展会营销技巧返.docVIP

展会营销技巧返回 1课前测试 2课程学习 3课程评估 4课后测试 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 展览会首先带来的实际经济效益是：（） √ A 促销作用 B 对宏观经济的作用 C 促成经济贸易合作，带来交易合同 D 对企业经营决策的作用 正确答案： C 2. 展览会中，供求双方的互动是：（） √ A 参展企业和专业买家之间的互动 B 组织者和参与者之间的互动 C 同行之间的互动 D 媒体之间的互动 正确答案： A 3. 展览会的带动效应为：（） × A 0.0465277777777778 B 0.0472222222222222 C 0.0479166666666667 D 0.0895833333333333 正确答案： C 4. 国际展览局在德国做过一项调查，目的是了解企业参展目标，其中百分比最高的是：（） √ A 签署销售合同 B 密切客户联系 C 提高名声 D 赢得新客户 正确答案： C 5. 德国有专家说，展出成功与否70%在于：（） √ A “后台”筹备服务人员 B 专业买家的数量 C 企业的宣传程度 D 展台工作人员 正确答案： D 6. 展览单位对展览有关单位开展的对外工作统称之为：（） √ A 联络与谈判 B 需求评估 C 展览介绍 D 客户研究 正确答案： A 7. 展览人员寻找客户时，最重要的线索来源：（） √ A 出版的地址名录 B 公司内部资源 C 外部机构 D 现有的客户 正确答案： D 8. 询问客户现有信息状况的问题，属于：（） √ A 发现难题的问题 B 情境问题 C 影响难题的问题 D 解决方案价值的问题 正确答案： B 9. 拜访客户重要是：（） √ A 准备好相关资料 B 准备好接近客户的方法 C 准备好话术 D 一定要事先约定 正确答案： D 10. 广告促销中需要注意三个方面，不包括：（） √ A 广告的规模和广告的时间 B 广告的受众确定 C 广告的内容确定 D 广告的媒体选择 正确答案： B 11. “前台”展出人员，不包括：（） √ A 推销员 B 会计人员 C 技术员 D 辅助人员 正确答案： B 12. 展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（） √ A 艺术性 B 代表性 C 时代性 D 科学性 正确答案： B 13. 国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（） √ A 发现难题问题 B 情景问题 C 确定性问题 D 以上皆是 正确答案： A 14. 对联络和谈判技巧，表述不正确的是：（） √ A 不必尽早发现对方所期望的条件和水平 B 谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静 C 谈判要用理智，不能用感情 D 谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备 正确答案： A 15. 大多数展览介绍的形式是：（） √ A 书面策划 B 口头 C 辅助材料 D 可视材料 正确答案： B 窗体底端