市场营销方案 统本物流.doc.docVIP

一、产品介绍 产品名称：DIY移动电源 产品详解：DIY是英文Do It Yourself /Design It Yourself的缩写，译为自己动手做或自己设计。移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。本产品是一款能让用户自己设计喜欢的外形及搭配自己指定的参数配置的移动电源，并根据不同的配备制定不同的价位，满足用户的个性化需求。 适用对象：数码爱好者、各年龄阶段各类电子产品用户、旅游爱好者等。 经营范围：以销售不同配置的移动电源为主，提供用户DIY外观、配置和附加功能，满足不同用户的个性化需求。同时出售一些数码产品的配件。 营销方式：实体店销售与网店连锁。 项目投资：20万元 回收成本期限：9个月 项目概况：先创立一个销售移动电源为主的实体店，除了有一些成品展示的柜台外，现场提供一个顾客DIY制作的场所。在此基础上，创立一个淘宝商城的网店，进而吸引投资加盟，最终达到以实体店为基础、以网络销售为主体的电子商务模式。 产品宣言：供电也是一种个性，给您的爱机配一个最贴心的移动电源，让您的出行装备与众不同！ 二、市场分析 （一）市场需求分析 现今社会，高科技数码产品蓬勃发展，手机、数码相机、平板电脑等普及都是近在咫尺的景象。但随着数码产品功能的增多，多媒体应用的高耗电量，电池的续航能力远远跟不上时代的节奏。特别是Iphone、安卓等各种高端智能手机的耗电量日益成为用户的一种缺憾，基本都得一日一充，甚至更短。手机等数码设备以及其电池的内置电源总是有限的，并且不适合长时间使用。因此，移动电源应运而生。 由于移动电源是近两年新兴的产品，许多设计、配置都不尽人意。有的用户喜欢某款配置，却不喜欢其外观；有的用户喜欢带小手电的以供夜间使用；有的用户长期在外旅行，更期望能有利用太阳能供电的……随着如今的技术发展，用户也开始寻求个性化的移动电源的装配。但是目前市场上，绝大数销售的移动电源无论是外形还是配置，都显得比较单一。因此，提供元件，让用户自行设计外观、自行搭配配置的DIY移动电源，势必能吸引许多消费者，同时，个性化功能的DIY移动电源，也将是电子产品行业未来的卖点之一。 （二）目标群体分析 DIY移动电源，主要是面向一些使用电子产品的用户。但针对不同用户的不同特征与需求，我们提供个性化定制服务，根据用户的需求考虑因素，提供的定制方向大致有以下几个方面： 价格：提供相同价格不同质量但性能效果相同的移动电源，如品牌与非品牌； 提供不同价位不同性能的移动电源，如电源容量多少； 提供不同价位不同附加功能的移动电源，如太阳能充电、LED灯照明。 外形：提供同一形状不同颜色、不同纹饰、自定义图案纹饰等； 提供不同形状的移动电源，如大小、圆形方形等； 提供不同材质的移动电源，如金属壳、塑料壳等。 3、用途：提供不同用途的移动电源，如旅行、居家等； 提供不同对象的移动电源，如平板电脑、智能手机接口等，甚至万能接口； 提供不同拓展功能的移动电源，如带照明功能、防水设计、带书写功能等。 4、其他：用户自定义需求。 同时，我们还可以根据一些组合性的外观或功能，去吸引更多电子产品的用户来购买移动电源。比如在移动电源外观上与动漫产品周边结合，吸引更多青少年消费者等。 （三）竞争对手分析 DIY是目前比较流行的一种产品设计方式。虽然移动电源也开始推出各种多样化的产品，但是目前DIY还较少应用于移动电源这一领域，因此，可以先入为主，抢先开发市场。 三、成本预算与人员安排 （一）实体店 启动资金具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用：2 000元 (2)店铺（80平方米）租金及押金：10 000元 (3)装修： 10 000元 (4)工资： 10 000元 （总共2名服务员，1名收银员，2名技术制作师） (5)购买产品元件及维修保养费用： 20 000元 (6)咨询顾问及资料费：2 000元 (7)店铺其他开支：10 000元 （水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等） 总计：64 000元左右 （二）网店 淘宝商城网店资金安排： (1) 淘宝商城基础费用：110 000元 （保证金5万+技术年费+销售扣点，其中保证金在退出网店时返还） (2) 店铺团队工资：10 000元 （包括：销售客服4名，其中白班2人和晚班2人、打包人员2名，可以和同学、好友合作。） 总计：120 000元左右 （三）货源地仓库 仓库租金：8 000元 工资：6000元 （管理人员1名，分拣发货2名） 总计：14 000元 总成本预算(启动资金)：198 000元