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棉制品营销策划方案 -------- 被芯，婴幼儿棉衣填充物 一、概述 营销指的是企业推销其产品或服务的一种推销计划。策划指的是企业的策略规划。金佰宜实业有限公司经过两年对市场的调查研究和分析发现，棉花制品在河南市场和中原的一些城市还是一个空缺，是有一定潜力的，为此开发棉制品亟不可待。经过对市场的考察金佰宜准备先从两大块入手抢占市场就是棉被芯和小孩棉衣两方面。 棉制品的推出是具有可行性的；首先随着人们生活水平的不断提高，人们对于生活质量要求也越来越高。现在市场上不管是各式各样的被子或各式各样的小孩棉衣都是化纤的，不但保暖性不好，而且也很不环保。现在人们很注重养生，已经在饮食方面很是注意了，接下来人们很快就会注意到生活用品。金佰宜在这个时候推出棉制品是最合适不过的了。其次，南方和沿海省份的发达城市棉制品已经很畅销了，接下来很快就会被内地城市人们所认可。其三2010年上海世博会召开低碳环保已经深入人心，而棉制品就是绿色环保产品。综合以上三个方面可以说金佰宜在这个时候推出棉花制品是市场发展的必然，是具有可行性的。下面我将具体阐述一下这种新产品推向市场的具体营销方案。 二、市场现状分析 1，棉芯 目前市场上绝大多数的棉被芯大部分都是化纤类的，像羽绒棉，喷胶棉等等。再一些就是像一些羊毛羊绒的，蚕丝的，鸭绒鹅绒等等。对于一些化纤类的东西来说首先他不属于环保类，同时他的保暖性比较差。然而，羊毛、蚕丝、鹅绒等价格又太贵，一般一床被子都得上千元，高的可达到上万元。例如我国的罗莱家纺曾经一床鹅绒被买到15万元，如此昂贵的价格普通老百姓是买不起的。 如今我们推出的纯棉花被芯不仅符合我们国家现如今提到的低碳环保的理念，同时他的保暖性也特别的好，并且价格也很适中。具备了化纤产品和其他类产品的优点。适合各种年龄阶段的人们消费。 2、婴幼儿棉衣 目前在郑州市场上所有的一线品牌的婴幼儿服装都被国外的一些品牌所占领，例如史努比、迪斯尼、丽婴房等等。但从我们市场调查的情况来看这些一线品牌虽然价格很高，但是所有的填充物也都是化纤类的一些东西，只是贴身面料采用的是全棉而已，成本很低但是售价却相当高，这些品牌也只不过满足了一些高端消费人群的需要，普通工薪阶层无力购买。 世贸商城婴幼服装批发，例如婴蓓乐，聪明谷，童泰等等这些品牌都是我国自己的一些品牌，很少一部分能在商场销售，绝大部分产品主要是在县市销售，主要针对的是中高端消费群体。通过市场调查这些品牌婴幼儿棉衣填充物同样也都是化纤类的。 目前市场上无论是棉被还是婴幼儿的棉衣普通消费者使用的基本上都是化纤类，是因为化纤类的东西便于洗涤，所以人们用起来比较方便。而我们推出的棉芯和婴幼儿棉衣也都是可水洗的，而且棉花这种东西是人们所熟知的。 综上所述：棉制品推向市场是消费者很乐意接受的。 三，选折目标市场 新产品的出现对目标市场的选择很重要，它关系到这种产品能不能打开市场为消费者所接受，能不能获得利润。我们将要推出的新产品在河南市场上是绝无仅有的。虽然市场上也有一些销售棉制品的，但是那些都是小作坊生产的，或者靠手工制作来完成的，与我们推出的棉制品是无法相比的。对于我们推出的第一种新产品棉芯，我们可以选择在纺织品大世界和南阳路床上用品批发市场，以及一些加工棉被的工厂。医院的婴儿房，幼儿园等地都是销售很不错的地方。在这里我要提到的是纺织品大世界和南阳路床上用品批发市场。纺织品大世界是我省最大的纺织品销售基地，及批发零售以及工厂采购与一体，具有产品总类集中、人流量大的特点。刚开始的时候我们可以在这里选择至少两家销售比较好的销售商，借助他们门店在纺织品大世界的销售基础。他们这些老经销店面大部分顾客因为经常在此地消费对他们比较了解。这样我们的产品就比较容易被消费者接受。在南阳路床上用品批发市场，我们可以选择一个位置佳门店进行自己销售。因为这里主要以批发零售为主，来往的人流量比较大，我们可以一边销售一边介绍我们的产品让人们可以充分的认识棉花被。对于医院的婴儿房以及幼儿园等地，我们可以自己去推销。对于第二种新产品婴幼儿棉衣，我们可以在世贸商城的5楼，婴幼儿服装批发基地和香山服装批发市场四楼寻找代理商。这两个地方主要集中了河南省以及周边城市的婴幼儿服装批发，而且服装主要是以中高档为主，而我们推出的婴幼儿棉衣也主要以中高档为主，比较符合这个市场。也就是说主要以县市销售为主，这是有原因的，首先，我们此次推出的产品是一种科技含量较高的产品，不同于现在市场上已有的婴幼儿棉衣主要靠手工制做，没法水洗而且穿起来比较臃肿，不够美观，所以说一般价格偏低。和这种产品比较起来我们所生产的棉衣成本就高的多了，因为这种棉衣不仅可以水洗，而且还有美观的效果。假如我们也做低端的话不具备价格优势。基于以上原因我认为我们应该选择中高端市场更有竞争优势。 四、营销战略