213项目总结与计划.ppt

通过目标分解发现：为保证项目2013年一批房源开盘销售*套， 总共需要在积累*批客户，才能完成预期目标； 蓄客期 尾盘清售 高层 别墅 商铺 2013年首开目标分解 2013年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 213地块 10月 12月 11月 持销期 去化15套 去化8套 去化20套 清盘 7#、8#持销期 7#、8#尾盘 6#持销 6# 加推 高层清盘 去化套 推售 强销期 213项目营销策略以圈层营销为主，配以团购和分销，不做大肆推广活动，年初别墅快速清盘；高层产品6月份清货已推房源，7月份加推6#产品。商铺9月份加推，已业主内部消化和 13/2 13/3 13/4 13/5 13/6 13/7 13/8 13/9 13/10 13/11 13/12 高层清盘/商铺强销 13/1 别墅持销/高层持销 别墅清盘/高层7#8#清盘 高层6#加推/商铺加推 第一季度：别墅高层持销期 （2013年1~3月） 圈层营销为主，利用分销、老带新等成交，减少广告投入 213地块 　 序号 媒体 版面/规格 数量（次） 诉求 来访数量 一季度推广计划 1 短 信 每周40万条 160万条 营销噱头和优惠信息 2 DM派发 A4 / 产品信息、集团品牌形象、活动信息 3 暖场活动 / 6 利用品牌活动做回馈老客户活动 4 外 展 / / 宣传项目信息扩大客户群体 5 户外大牌 对竞品项目进行卡位截流 6 报广 宣传项目信息、扩大集团品牌 合计 第一季度：别墅高层持销期 圈层营销为主，利用分销、老带新等成交，减少广告投入 释放营销噱头及优惠信息 目标：别墅去化43套，高层去化 套 213地块 高层与银行合作，现场办理信用卡，首付分期支付。 高层客户多为沈北原住民改善及刚需客群，或外来人口等低收入人群，被城市中心高房价挤压被迫郊区化人群。 此类客群对住房有需求，但因经济原因无法筹集首付。 我司继续推行一成首付的同时，与银行信用卡合作，办理一成首付分期付款，与周边竞品一成首付相比更具竞争力。 信用卡在售楼处现场办理，确保项目提高成交量的同时，保障银行完成信用卡任务。 213地块 深挖铁岭客群，全面拓展意向客群 213地块 　 序号 媒体 版面/规格 数量（次） 诉求 一季度推广计划 1 短 信 每周40万条 160万条 尾盘 2 DM派发 A4 / 产品信息、集团品牌形象、活动信息 3 营销活动 / 6 利用品牌活动做回馈老客户活动 4 外 展 / / 宣传项目信息扩大客户群体 5 户外大牌 对竞品项目进行卡位截流 6 报广 宣传项目信息、扩大集团品牌 第二季度：别墅清盘、高层7#、8#清盘 每周五套特价房源 圈层营销为主，利用分销、老带新等成交，减少广告投入 释放营销噱头及优惠信息 目标：别墅去化43套，高层去化 套 213地块 选取15层楼座样板间，体验瞰湖高层优势 别墅每周5套特价房，报广公示户型价格 一口价精选房源，促进尾盘去化的同时，吸引更多客群到访，从而更有效去化其他房源。 213地块 高层专找动迁村落，与村委会合作集中去化 专找动迁村落，加强高层去化 以村为单位购买，可享额外优惠 市内各大企事业单位团购 年轻员工多为男性（沈阳国企多为重工业理科），考虑婚房购买。 213地块 　 序号 媒体 版面/规格 数量（次） 诉求 一季度推广计划 1 短 信 每周40万条 160万条 6#加推、商铺发售 2 DM派发 A4 / 新房源加推，营销噱头 3 营销活动 / 6 利用品牌活动做回馈老客户活动 4 外 展 / / 宣传项目信息扩大客户群体 5 户外大牌 对竞品项目进行卡位截流 6 报广 6#加推、商铺发售 7 百业信息 4行 商铺纯广告信息 8 画架 6个 每个售楼处2个，释放商铺信息 第三季度：高层6#加推、商铺加推 报广投入，释放高层加推和商铺加推信息 释放加推房源及优惠信息 目标：别墅去化43套，高层去化 套 213地块 商铺营销思路 商铺需要解决的主要问题 商铺的定价问题 问题1 问题2 商业氛围较差，投资信心不足的问题 问题3 如何解决底商、户型异型的商铺销售难的问题 问题解决办法： 商铺定价问题将在产品信息详尽后，详细阐述 商业氛围差和底商户型不理想的问题将根据户型进行定向销售，予以解决。 213商铺 投资客户包括 沈北、皇姑、大东区域商铺投资客户； 三盛业主； 沈北高端楼盘业主 全市范围内有实力的投资者； 外地有实力的投资者。 投资客户：80-90% 自营客户：10-20% 自营客户包括 购买类型银行品牌商家； 全市范围内有布点需求的品牌商家； 外地（尤其是铁岭等外地客户）有选址需求的品牌商家