7月天赐良园工作总结.pptVIP

天赐良园工作总结 2011.07.01-2011.07.31 目 录 第一部分 七月工作总结 第二部分 下月工作计划 第一部分 月工作总结 一、来人来电情况 本月基本没有报媒、其他媒体的配合，现场来人来电量不多，现场来人主要是老客户介绍，本月现场来人13组，来电5通。 来人来电分析 13 15 5 6 0 50 100 来人 来电 来人 13 15 来电 5 6 本月 上月 二、来人来电分析 区域分析 区域分析 8 1 1 2 1 4 0 0 1 0 0 20 40 60 来人 来电 来人 8 1 1 2 1 来电 4 0 0 1 0 雨花区 芙蓉区 天心区 本省它市 外省市 本月来人来电的区域以雨花区的为主，分别占总量的62%和80%，其他区域的来人来电量少。 户型分析 户型分析 0 2 3 8 1 1 1 0 20 40 60 来人 来电 来人 0 2 3 8 来电 1 1 1 一房一厅 两房一厅 三房两厅 复式 本月来人来电咨询复式为主，主要是现场CALL客老业主，让他们介绍朋友或亲戚来现场看房。 2 2 面积分析 面积分析 0 2 3 8 1 1 1 0 20 40 60 来人 来电 来人 0 2 3 8 来电 1 1 1 50-70㎡ 70-90㎡ 90-130㎡ 140㎡以上 2 2 本月来人来电咨询复式的面积在148平米以上。 媒体分析 媒体分析 0 3 8 0 2 0 1 1 0 3 0 20 40 60 来人 来电 来人 0 3 8 0 2 来电 0 1 1 0 3 报媒 来人介绍 已购客户 引导旗 网络 本月来人来电的主要媒体是已购介绍，其次是来人介绍和网络（爱房网）。 三、已购客户分析 7月中旬，现场通过CALL客通知到施工单位已购客户张岳洪先生，他说开发商还欠他的工程款100多万，打算抵一套200平米左右的复式，要他抓紧时间来现场看房，同时也介绍朋友来买。 7月20日，张先生按约来到现场，而且还带了一个朋友一起，带看现场后，两人对208平米的复式都比较满意，但是希望有折扣，在售楼部谈了差不多1个小时左右，说先定下来，折扣的事情自己再去找甲方老总。随即下定A1-1102和A1-1105。 购买因素：1、担心欠款收不回，直接抵工程款，同时介绍朋友一起买了； 2、对自己公司建的房子比较放心，不担心质量问题； 3、利用与甲方的关系，可以找到一定的优惠； 4、自己有三个子女，家族比较大，居住空间大。 四、现场工作情况 1、与中介公司保持联络，本月对周边3家中介拜访了多次，中介公司赞同资源共享。 2、B6、B8栋的持续交房，本月完成交房37户。 5、现场CALL客老客户，通知商铺、车位信息，同时通知客户“老带新”活动，让 他们介绍朋友或亲戚来看房。现场还对白沙湾未购客户进行CALL客。 3、与开发商确定复式、车位、商铺销售方案，同时将复式调价500元/平米。 6、7月销售4户，其中147平米1户，200平米以上3户，售足金额423万。签约金额 137万。车位销售7个，销售金额50万。 4、每天上午现场人员在周边竞争个案派单，主要是和本案复式总价接近的个案。 第二部分 八月工作计划 1、到周边项目购买客户名单，然后将购买的名单进行CALL客。 3、继续对周边项目进行派单拦截，关注周边项目的客户情况。 2、继续追踪老客户购买车位和商铺，同时加快复式的去化。 5、下月销售目标5套，销售金额500万。 4、对拖欠物业维修基金、契税、燃气费的客户再次进行催款。 THE END