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健康人生保障计划 总公司个险事业部产品研发部 2007年11月 课程大纲 一、开发背景 二、产品解析 三、案例说明 四、销售利益 2 健康人生保障计划 一、开发背景 二、产品解析 三、案例说明 四、销售利益 3 健康人生保障计划 开发背景  国家政策  公司战略  市场潜力  国民健康医疗的巨大需求 4 健康人生保障计划 开发背景 国家政策  构建和谐社会 建设社会主义新农村  “十七大”提出建立多层次社会保障体系  “国十条”鼓励大力发展商业保险 5 健康人生保障计划 开发背景 公司战略  顺应行业发展趋势  实现 “双超”战略 开拓县域市场，公司的第三次发展机遇 6 健康人生保障计划 开发背景 市场潜力  社会保障体制变化  国民重疾发病率急速上升  医疗费用日趋增高  商业保险成为社会保险的必要补充  同类产品市场占比高 7 健康人生保障计划 开发背景 国民健康医疗的巨大需求  重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降;  国民亚健康状态呈上升趋势;  医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加; 农村能够承担的保障费用相对偏低; 8 健康人生保障计划 一、开发背景 二、产品解析 三、案例说明 四、销售利益 9 健康人生保障计划 产品解析  产品特色  产品形态  产品责任  同业对比  目标市场 10 健康人生保障计划 产品解析 产品特色  保障全面,重疾无忧 提供多达32种重大疾病保障  满期返还,兼顾养老 一生健康,到70或80周岁可返还本金  保费合理,物超所值 保费低廉,性价比高  健康人生,呵护一