2011年5月15日立业地产机构北大项目.pptVIP

我写了的，为什么不照着做呢？ * 赠送面积的落实？ * * * * * * 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 时间 11年8月-12年3月 12年4月 6月 9月 11月 阶段主题 树立形象 积累客户 树立形象 开盘飘红 快速走量 回笼资金 快速走量 逐步上扬 高价推售 实现利润 工作重点 媒体渠道完全铺开 主推A组团9-30栋 主推B组团1-3栋 主推B组团4-6栋 主推A组团1-8栋 重要节点 外展场、营销中心开放、园林开放、样板房开放 4月2日 首批公开发售 6月9日 第二批公开发售 9月10日 第三批公开发售 11月12日 首期珍藏洋房单位珍稀发售 策略 结合重要节点 立体式媒体渠道铺排 声东击西走量， 务必开盘飘红 形成价差 互相影响促进成交 顺势上扬 实现价值 珍稀发售 价值标杆 第二部分:阶段营销策略－第四阶段 时间： 2012年9月1日—2012年11月2日； 背景： 项目已得到市场认可； 产品 B组团1-3栋108套㎡存量高层，新推B组团4-6栋540套高层 策略： 提高档次，逐步上扬，项目整体低开高走 1整体思路 2产品分析 3竞争分析 4价格策略 5销售策略 6渠道策略 7阶段目标 品牌目标——前期洋房产品推售等体现项目的高端形象，提升项目的品牌价值； 展示目标——现场整改已基本完成，通过客户的到访，提升项目的整改成果； 速度目标——维持形象目标的提升力量，保证剩余单位和新推售单位的持续热销； 第二部分:阶段营销策略－第四阶段 退台洋房：108套67-85㎡两房、三房分布在B组团1、2、3栋高层； 联排别墅：540套64-96 ㎡两房、三房分布在4、5、6栋高层。 产品分析 1整体思路 2产品分析 3竞争分析 4价格策略 5销售策略 6渠道策略 7阶段目标 推出本项目价值度较高高层产品， 户型 面积 （㎡） 套数 套数 占比 两房 67.17 180 25% 两房 68.49 180 25% 两房 79.77 180 25% 三房 85.23 180 25% 第二部分:阶段营销策略－第四阶段 B组团4-6栋新推 高层540套 B组团1-3栋高层 存量108套 价格策略 1整体思路 2产品分析 3竞争分析 4价格策略 5销售策略 6渠道策略 7阶段目标 本项目三阶段退台联排产品的主要竞争项目为 竞争项目 龙德悠彩郡、渝能寸滩项目 产品类型 联排别墅，退台洋房（选取理由：区域接近、有共同特质、总价接近） 本项目 龙德悠彩郡 渝能寸滩项目 参考权重 —— 50% 50% 代表符号 Px Pa Pb 均 价 —— 预计 15000 区位前景 15 10 10 9 位置交通 13 7 10 9 商服配套 9 4 4 3 教育配套 6 2 5 5 周边环境 7 5 6 4 小区环境 12 10 10 9 规 模 9 6 6 7 物业管理 7 5 5 5 户型结构 11 9 8 8 发展商信誉 5 4 3 3 市场反应 6 5 4 4 包装展示 6 3 5 5 合计 100 79 82 73 打分及权重 比较法得出该阶段产品价格：8400元/㎡ 立业建议：阶段产品价格为：8400元/㎡ 第二部分:阶段营销策略－第四阶段 二阶段剩余高层单位 一阶段剩余洋房单位 提价5% 提价5% 销售策略 通过推售低密度产品，本项目已树立低密度豪宅形象，所以前期所推单位可以通过提价实现项目整体价值。 1整体思路 2产品分析 3竞争分析 4价格策略 5销售策略 6渠道策略 7阶段目标 三阶段推出的高层产品 标杆价格 通过推售前期洋房及高层产品后，树立项目高档形象后，对价值较高的高层单位进行提价，以获取更大利润。 第二部分:阶段营销策略－第四阶段 渠道类型 传播重点 节奏规划 媒体渠道 户外 诉求项目的标杆产品“高层楼王” 1次，5-10 报版 诉求要点：新品 北大江山“高层楼王”华丽亮相 副标题为中粮澜山本次推售产品，重要时间节点 重要节点告知 软文 证言广告，验证北大江山对寸滩的种种改观。。。 7.20-8.20 网络/网站 炒作方向：1、为什么北大江山能卖得那么好？ 2、照片对比北大江山改变的方方面面。。。。 持续性动态更新 短信 核心客户群覆盖，增加客户对目标产品的了解 1次/周，选择周五投放 框架/分众 核心产品的强势推售 9.15~10.15 活动渠道 暖场活动 非大型活动期，以促进成交为目的的暖场活动 周末 风水讲坛 邀请香港知名风水大师前来北大江山举办风水讲座，并现场给各位来宾算13年运程。 10月14日 老歌PARTY 在售楼处举行老歌联谊会，并邀请蔡琴等老牌歌星到场 10月28日 推广主题：“高层楼王”高调亮相 渠道策略 1整体思路 2产品分析 3竞争分析 4价格策略 5销售策略 6渠道策略