DCYX2012西安哈佛时代营销策划报告.pptVIP

无标题;项目全程营销策划方案构架 本体;[本体分析];内城内环二环三环25-30分钟;主要经济技术指标：基础指标+产;本体属性定位高新二次开发核心区;[目标及核心问题界定];2012年8月前，实现回款额1;目标解析：2012年8月之前，;[宏观市场分析];西安楼市销量“金九银十”下跌四;10 月，西安商品房40 指数;典型案例分析价格：项目报价由8;典型案例分析价格：一二期产品定;典型案例分析价格：报价持续上升;现状小结： 10 月结束;未来市场预判鄂尔多斯民间借贷崩;[区域市场分析];从高新区的发展来寻找项目所处区;代表项目：枫叶新都市高新区的第;代表项目：枫叶新都市代表项目：;代表项目：融侨紫薇馨苑高新区的;目前，核心区域将继续向周边延伸;小结： 本项目位于;■一品·美道■明日新概念■万科;■一品·美道■明日新概念■万科;高新核心区项目价格推售面积主力;高新核心板块价值是项目核心价值;[竞争研究];竞争研究—依据市场价格裂变，对;竞品点对点研究重点竞争项目点对;Cross万象汇地理位置Cro;Cross万象汇户型设计37.;Cross万象汇社区配套Cro;都市之窗地理位置都市之窗：团结;都市之窗室内布局较差，存在暗厅;都市之窗社区配套都市之窗：5万;唐延公馆地理位置唐延公馆：唐延;唐延公馆布局较为合理，存在面积;唐延公馆社区核心竞争力唐延公馆;重点竞品项目点对点研究小结园林;自身借鉴在同品质项目中，本项目;中端高端豪宅中低端低端本项目的;[目标客户研究];核心客户外围客户边缘客户高新区;核心客户外围客户边缘客户项目周;于先生——cross万象汇公寓;姜先生——都市之窗公寓意向客户;客户分类生活状态需求置业需求公;客户置业的主要驱动因素是优势配;如何实现？我们要弥补两项缺失直;新风系统 空气源热泵 ;新风系统空气源热泵 智能化;新风系统空气源热泵 智能化;新风系统空气源热泵 智能化;新风系统空气源热泵 智能化;对高品质定位的最有力支撑，会所;良好的软性增值服务，提升项目附;高品质入户大堂，奠定第一道基础;精装/酒店式/soho公寓升级;会所 入户大堂 品牌物;全方位的品质注入，已经使项目精;项目核心定位高新钜制·国际级??;文化注入每个高端产品都有一种文;Value 1 高新时代的;Value 2 俯瞰城市财;Value 3 全方位服务;Value 4 不能错过的;Value 5 回归上行生活;项目价值脉络梳理……区域价值地;中央 =高新时代稀缺土地+高层;中央是一种多重稀缺价值复合的载;高新钜制·国际交互式中央综合特;在产品及文化的双向注入下，项目;[项目案名及VI];无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;案名示意二;无标题;无标题;摩尔国际摩尔蕴含“物质的量”，;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;案名示意三;无标题;无标题;诠释一：泊：栖息于此兰：君子为;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;无标题;[项目整体营销策略];营销核心问题营销问题：实行怎样;[本项目各产品线的市场量价机会;一室1月2月2011年3月4月;区域写字楼市场明年5月底将呈现;精装公寓产品明年中旬将面临稀缺;本项目各产品线的市场量价机会总;[本项目价格定位];cross万象汇都市之窗唐延公;cross万象汇都市之窗均价9;根据市场比较法：2012年公寓;[以推售策略为核心的营销执行动;基于产品线市场以规避风险及增添;。 高市场增长率高明星现金牛婴;2012年可推售房源配比及分布;项目首次推售策略及制定原则推售;批次推售时间房源首批房源12年;[全盘实现价格及总销售额预测];本项目精装公寓销控思路销售分期;本项毛坯公寓（多变型公寓）销控;本项写字楼产品销控思路销售分期;经过静态模拟 保守预判：本项目;[整体推广策略];整体推广策略光辉形象：前期推广;媒体组合策略网站建设、自助演示;现场展示要点：展位遍布西安高端;时间：根据工程进度确定 ;模型——通过区位+项目整体模型;流程展示示意主入口（广场）商业;客户渠道1客户渠道2客户渠道3;[开盘前后推广执行概述];4月-5月——发出市场声音，建;四月-五月中下旬，主打项目稀缺;五月上旬，联合政府，举行城市对;五月下旬，项目外展场开放选址：;6月——项目形象面世，强化项目;六月初，项目售楼处开放售楼处纯;六月中旬，举办项目设计理念推介;7月——项目产品面世，展示项目;七