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外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 海外推广电子邮件营销技巧 电子邮件是一种高效廉价的网上营销手段，然而如果不了解E-mail 营销的 规则，往往会得到事与愿违的结果，甚至遭到收件人的强烈抗议。 如果你想有效地发挥电子邮件营销的功能，务请注意以下几点。 1. 不要滥发邮件 使用电子邮件营销工具，只能发给那些事先经过许可的人（关于如何取得 收件人的许可，有许多方法，如会员制、邮件列表、新闻邮件等）。 2. 邮件没有主题或主题不明确 电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息，邮件内容是否能引人注意， 主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继 续阅读邮件内容。 3. 隐藏发件人姓名 这种邮件给人的感觉是发件人在做什么见不得人的事情，否则，正常的商 务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢？这样的邮件，其内容的可信度有 多高呢？ 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ 1 / 4 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 4. 邮件内容繁杂 电 子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告，篇幅越大越能显示出企业 的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁，用最简单的内容表达出你的诉 求点，如果必要，可 以给出一个关于详细内容的链接（URL），收件人如 果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能 引起收件人的反感。而且，对于那些 免费邮箱的使用者来说，因为有空间 容量限制，太大的邮件肯定是被删除的首选对象。 5. 邮件内容采用附件形式 有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件 内容，自己省事了，却给收件人带来很大麻烦。 由 于每人所用的操作系统、应用软件会有所不同，附件内容未必可以被收 件人打开，例如你的附件是 POWERPOINT格式的文档，而我根本没有这 种处理工具，那么你的附件有什么价值呢？而且，即使有同样的应用软件， 有过使用经验的人都了解，打开附件毕竟是件麻烦的事，尤其对于自己不 甚感兴趣的邮件，才懒得打开 它呢！ 所以，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分， 除非插入图片、声音等资料，请不要使用附件！ 奥道中国 —— 全国第 1 家外贸营销咨询公司！ 2 / 4 Copyright © 2010 Alldao Corp. 访问：奥道中国官方站点 访问：夏涛博客——海外推广第一顾问 外贸营销第一顾问 外贸营销第一顾问 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 6. 发送频率过于频繁 不要错误地认为，发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件 “轰炸”，只会让人厌烦，如果一周重复发送几封同样的邮件，你肯定会被 列入“黑名单”，这样，你便永远失去了那些潜在客户，你的E-mail营销 计划只能是赔钱赚吆喝。 7. 没有目标定位 也许你的邮件地址是从网上收集的，也许是从他人手中买来的，或者是根 据某种“规律”推断出来的，总之，得到这些“