用高利润争取生存空间.pdfVIP

李健《电子产品世界》编辑 初，采访Linear这家去年最会赚钱的 子元器件分销商曾经被视作 价格大幅下跌而得不偿失。这样的机 电一个比较容易来钱的行业， 半导体公司的几家授权分销商时．一 遇．需要分销商面对市场有足够的经 但是随着产业的生存压力越 致的观点是，虽然分销市场竞争异常 验和搜集信息的能力。相比于稳定高 来越大，利润也逐年降低。一方面， 激烈，但是相比于消费市场客户的锱 利润行业．这样的机遇随着产业的不 原厂和大客户的直销合作压缩了企业 铢必较．高利润市场的客户看中的更 断调整，会不定期出现，如果企业能 规模：另一方面，企业为了服务原 多是技术服务和供货周期等其他因 够有这样的魄力和经验．坚持走这样 厂和客户，不得不增大市场宣传及技 素，而附加更多的服务，无疑意味着 一条路，也不失获取高利润的一种策 术支持等的费用，进一步降低了利润 有更多的利润空间。 略。 ． 塞。 相比于那些在稳定的高利润行 这两个提升利润的战略之外，分 作为贸易为主的企业，主要的收 业里奋战的分销商依托优质的服务享 销商“被人诟病”的一个谋取高利润 入来自于电子元器件产品的“中介” 受高利润回报．更多的分销商需要锻 的策略是囤积居奇或者是收购旧芯片 服务。对于多数电子元器件分销企业 造一双“火眼金睛”来发现市场上的 或尾货，然后高价卖出。当然，这两 而言，要保持企业旺盛的生命力，增 高利润机遇。一般某个技术在开始小 个都需要分销商有更大的库存投入， 加收入和利润是必不可少的，当然在 范围普及到爆发之间的利润率是最优 同时要有出色的市场供求信息管理系 此基础上增加企业的利润率无疑是锦 的，一方面，有一定的市场需求做量 统，从而科学调配各种资源，达到谋 上添花了。没有一家企业决策者会嫌 的支撑，另一方面市场即将爆发，各 取更大利润的目的。在这种模式下寻 挣钱少，自然每家分销商都不会放弃 个客户都基于扩充产能，对产品的需 求机遇的多是独立贸易分销商，他们 获取更多收入的机会。对于国内各种 求非常急迫。供求关系转变，让分销 本身就是在买入卖出的贸易中通过库 规模电子元器件分销商来说，中国市 商有机会去凭空索要更高的利润。只 存和独特渠道优势．创造利润。 场一直是个异常特别的生存土壤。在 是，对分销商而言，这一种享受高利 中国市场上做分销，要高利润率，有 润的方式不仅考验分销商的眼力，更 衍伸的价值 工业、自防、医疗等市场，可是没有 要有赌博精神。否则，不敢对自己的 获取高利润，对分销商而言，并 稳定庞大的销量保障；要抓消费电子 判断有信心并且提前备好货，就会眼 不仅仅是简单的支撑企业生存和发展 走量，利润又低，竞争也激烈。 巴巴看着机会从手中溜走，便宜了竞 的资金问题，同时面临的还有建立给 争对手。当然，这种方式也有风险， 客户信心的问题。 向市场要高利润 因为尚在高利润期。从原厂进货的价 上游原厂，下游客户，这是分销 分销商和原厂其实盈利机遇是 格也会比较高。如果不能及时出手并 商生存过程中的“一仆二主”。在与 且控制好库存和销售的比例，那么很 “二主”周旋的过程中，提升销量与 类似的：1]iltzn何抓住市场的时机，在 利润最高的时间抓住机遇，或者面对 可能在爆发开始后，因为原厂大量出 提升利润是取得成功最直接的手段。 的是稳定的高利涸行业客户。在今年 货或者出现更多替代器件，遭遇产品 于是，许多分销商开始在现有客户的 wvv、^／．ee