2012年度工作小结 王总.docVIP

2013年度工作规划 世佳布艺 王建兵 ■业务类 ◆销售 客户分级 以匹配量划分 A大客户 针对性开发产品 提高上门拜访次数 全厂服务 （来样 保质 保期） B潜力客户 以自身产品引导 加大样品提供 上门引导 C小客户 提高产品采购门槛 跟单式服务 （注意匹配，不以客户大小为唯一标准） 利润点区分 原因 A盛泽类产品以低利润为主 快速、普遍 B外购机织类，合理利润 生产周期、特定 C公司自产类外购外加工类产品，提高毛利率 流程长、易损耗 客户销售方式区分 A了解国内家纺、中间商 B直接用户、国外直购 C小批量多样化客户 注意点：业务员的识别力、灵活度 具体业务块 外销 A从多维护到多拓展 B国外拜访客户 C由组变块 内销 A考核经销商，拓展选择优秀经销商 B增加了解外围直接用户 C重维护，善发觉，促提升 直销 A加大客户 拓展拜访 B提高已有重点客户采购量 C确定精选客户上门引导 D队组建立 ◆设计 制样 产品开发 1.以销售数据为依托，求精开发 2.提高色彩的纯正度，和谐度 展示引导 1.视觉美感和实用结合的展示 2.标准、整齐、数位一致 3.混搭使用 引导使用 销售 展示能供 样布美观 1.展示产品，样布必备 2.提供样品，整齐美观，客标力足 3.展样、标样、推广样，有效、统一、美观、宜放 数布相符 1.用样布米数、型号全年有具 2.按数据 需求采样、制样，去向明确，全年有具 ◆外购 深了解 多渠道 建核心 有后补 明条款 深落实 ◆财务统计 有效融合 内外区分 制度、行政 ，主导落实 生产 1.控源头 提质量 A纱厂 明要求 有标准 B染厂 准色 准交期 准品质 C织造 严控制 前预防 2.有统筹 有时点 准交期 A产前 计划落实明确 B有突发 想方法 尽全力 3.精管理 控隐性 A生产流程中管理 精打算 查不良 多改进 B人员制度管理 留优汰 多关心 促稳定 C一线员工培训 多关怀 调动积极性 品控 样存档 明品性（了解各种产品特性 明确控制要点） 建团队能外督 系统 建标准 产品标准 表格标准 流程标准 立制度 1.人事制度 2.责任制度 3.奖罚制度 4.标准执行制度 实执行 对事不对人 制度有督促 去侥幸心理（趁一时之便容易产生更大的时间、精力、资金成本） 个人反思 回顾个人三个阶段 第一阶段：30岁前，以个人战斗 第二阶段：35岁前，以盲目经验，个人喜好 第二阶段：35岁后，以市场、数据、规划、团队 以自我为中心 易听不进建议 习惯按自己的工作方式做事 过于亲力亲为 容易给员工造成不信任感 易打击员工的积极性，不利员工的潜力发挥 布置工作欠明确，过程中催促多 顾虑多 奖赏分明没有落到实处 不能实施阶段管理 2013工作规划 ◆规划：加强目标管理、时间管理、表格化 时间 公司 个人 2月 办公室、展厅装设计 3月 上海展 广州展 4月 确定新产品方向 办公室、展厅装修结束 米兰观展 5月 新品完成 布展厅、包装 土耳其观展 意大利观展 （待定） 6月 新品推广 客户拜访 7月 上海展准备 8月 上海展培训、实施 9月 上海家具展 参观广州家具展 比利时观展 俄罗斯观展 （待定） 10月 新品方向、规划 美国观展 （待定） 11月 新品完成 布展厅、包装 经销商考核 意向经销商考查 12月 新品推广 客户拜访 1月 2014法来克福展（待定） 注意点 每周2次早到公司 提高工作效率 加强同行交流 多走市场，拜访客户 销售目标及每米费用 时间 公司 个人 2月 办公室、展厅装设计 3月 上海展 广州展 全厂员工旅游培训 4月 确定新产品方向 办公室、展厅装修结束 供应商会议 米兰观展 5月 新品完成 布展厅、包装 土耳其观展 意大利观展 （待定） 6月 新品推广 客户拜访 7月 上海展准备 8月 上海展培训、实施 9月 上海家具展 参观广州家具展 比利时观展 俄罗斯观展 （待定） 10月 新品方向、规划 美国观展 （待定） 11月 新品完成 布展厅、包装 经销商考核 意向经销商考查 12月 新品推广 客户拜访 1月 2014法来克福展（待定） 注意点 每周2次早到公司 提高工作效率 加强同行交流 多走市场，拜访客户 销售 2400万 2600万 2800万 3000万 备注 级别 合格 良 良