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Thunderbolt团队营销策划方案 一、问卷主题 二、调研报告及结论 三、方案建议 货架材质 装饰布局设计 主题字样 创新元素 商品的摆放形式 店面装璜色彩 周黑鸭店 面布局 问卷主题 调研报告及结论 1、您希望周黑鸭店面装璜色彩是什么色系？ 分析原因：科学研究证明，其实颜色对人体的影响分为很多方面，一般人来说暖色调比较容易引发食欲。冷色调一定程度上会让人觉得比较没有食欲。但是如果你平时饮食比较清淡、偏甜的话，建议用蓝色。 调研报告及结论 2、商品的摆放形式您最喜欢下面哪一种？ 分析原因：在美学领域, 装饰布局的影响力是无与伦比的,这种影响力与形状的独特性有直接的关系。形状可以与一个产品或公司联系起来,通过不断地重复,产品和形状的匹配成为识别中令人熟悉的一部分。所以相比喜欢规整型的消费者来说，喜欢造型独特的消费者占更多的比例，这表明消费者也希望能有凸显品牌特色，造型更独特的产品装饰布局。 调研报告及结论 3、您喜欢下面哪种风格的布局设计？ 分析原因：产品店面装饰布局设计即指选用合适的包装材料，针对产品本身的特性以及受众的喜好等相关因素，运用巧妙的工艺制作手段，为产品店面进行的结构造型和布局的美化装饰设计。从数据中可以得出热情亲和型和绿色环保型占大多数。 调研报告及结论 4、如果周黑鸭要对店面装饰作调整，您认为主要创新元素是什么？ 原因分析：从以上数据可以看出，30%消费者希望店面装饰布局的主要创作元素应以品牌名称为主，占了近半的比例，一定程度上反映了品牌元素对产品店面装饰布局的影响。26%的消费者希望重视价格品质，说明性价比也很重要。另外也有22%的消费者希望重视理念，也是要凸显品牌文化。22%的消费者希望突出行业事物特征。综上可以可以总结得出两个方面的结论：一方面应凸显品牌文化，产品特征；另一方面也应该注意产品的性价比。 调研报告及结论 5、您比较喜欢什么材质的陈列货架？ 分析原因：当今社会风尚，重回自然，绿色消费，木质框架是可再生材料，不但可以回收利用，而且具有不可替代的天然性。其独特的质地与构造，其纹理、年轮和色泽等能够给人们一种回归自然、返朴归真的感觉，能在一定的程度上消除消费者的心理压力，它也是典型的绿色材料，其散发的清香和纯真的视觉感受有益于人们的身体健康。 调研报告及结论 6、品牌名称，主题字样，您倾向于？ 原因分析：周黑鸭始终不自己的产品作为发展的契机，所以他们希望自己的产品更多让使用他的人感到愉悦，这个定位很高很好。其价值含量一事再次得到了印证，大多数消费者是十分想要接受这种文化的。 调研总结 1.我们此次调查人群主要是20岁以下的群体，其次是20岁到30岁，他们是 主要消费者群体。我们发现这两部分人群具有相似的特征，又有不同的特点，所以我们以人数最多的群体进行具体分析。当然这种方式有弊端，所以我们附上另外人群的调查结果和数据分析，让大家更直观的感受。 2.我们发现在很多方面人们的诉求是相似的，对于产品店面布局的要求是具有一致性的。 3.我们从调查中看出，人们对于产品店面布局还是很看重的，消费者也是希望从中改变一些他们所喜欢的产品。 策划方案 一、活动目的：依照成熟理论，改变周黑鸭成品商品的摆放特点及货架色彩搭配，增强对消费者的感官刺激，已达到促进消费，提高产品销量的最终目的。 二、活动主题：周黑鸭实体店产品布局改造 三、活动对象：武汉市周围消费群体，其中以18~40岁消费者为主。 四、活动时间：2013年3月-4月 商品SWOT分析 优势： 商品摆放整齐，简易。 劣势： 没有对带包装的商品进行有效区分，没有为消费者提供便利的消费环境，商品摆放没有层次性，没有特点，没有注重对消费者的感官冲击，不能最大程度抓住消费者的眼球和消费欲望，导致有很大一部分的fresh消费者流失。 机会： 忠实消费者群体庞大，且潜在消费者的数量也相当可观，消费者的购买目标比较明确。 威胁： 精武鸭脖，汉口精武，寥鸡棒棒鸡这三个品牌与周黑鸭的商品相似度较高，且内部商品布局风格接近一致，易容易混淆顾客的视角，造成误买行为。