地产商业信函(数据库直邮)案例分析.ppt

目录 市场形势与挑战 在渠道营销下的“国际化、专业化”的今天。任何行业都要走向成熟，地产也不例外。消费者的成熟，市场环境的成熟，经济趋势的成熟，催生了地产的日益成熟。 政策在打压、市场在变化。地产的产品研究开发和营销推广在整体大环境的带动下，不得不重新整合。如何实现更有针对性的营销推广，如何满足不同客户的不同需求，如何点对点的个性化营销，这些国际化和专业化的要求已经摆在了所有地产营销人员的面前。 DM，DIRECT MAIL中文为直邮的精准营销方式应运而来，在投资成本和广告效果方面为客户找到最佳平衡点。 地产需要DM，更需要专业的DM机构。 传统的营销手段 传单派发：大街小巷随处可见的传单，是现在中小型企业钟爱并首选的营销方式。但多数的事实告诉我们，客户有一半的印刷成本被扔进了垃圾桶。 电视媒体：适合树立品牌形象，但是相对直邮营销成本太高，受众人群太广泛，没有针对性。 平面报刊：版面太小,内容不详，没针对性。 直邮—值得一试的营销系统 营销成本分析表 直邮营销—拒绝浪费、选择精准 直邮为您做到 直邮营销—更精准的获取中高端客户 产品定位 受众群体 宣传方式 DM直邮：高端报刊征订及党刊投递群体 （政府公务员、银行中层以上干部、工商企业老板等） DM夹报：高端报纸购买人群 （中国经济报、经济观察报、华夏日报、环球时报、南方周末、理财周刊、大江南收藏等） 目标群体——公务员 目标群体——银行管理层 目标群体——工商企业主 高端报纸种类及数量 至诚报业在合肥拥有300多个报亭 除去合晚、新安等四大党报外，发行报纸种类超过200余种，其中80%的报纸属于独家代理 覆盖全省17个地市、63个县，上千个乡镇，部分村 合作步骤 报价单 DM直邮 1.65元/份（包含邮寄费、数据使用费、打印封装费、印刷费） DM夹报 0.45元/份（包含夹报费、印刷费） 备注：印刷品为200g哑粉/双胶、正八开、折叠，信封本公司提供；如需特殊尺寸及纸张仅浮动印刷费。 至诚 至善 至高 至远 至诚营销数据来源 全省报刊杂志订阅信息 全省各地各行业业务数据信息 全省各地小区地址信息 全省各地企事业名录 至诚营销优势 商函推广成功的关键因素 数据准确度 投递质量 设计诱因 至诚与邮政——数据来源 邮政：数据主要从社保基金和公积金中对人群购买力进行判断和筛选； 至诚：数据主要通过各类报纸、杂志的订阅户中进行分类和寻找，以各类报纸针对的不同人群来对购买力进行区分； 总结：报纸的受众更加细化，更能专业的区分不同购买力的人群。有效的挖掘隐形实力人群。 至诚与邮政——投递队伍 邮政：以平信的投递队伍来投递商函； 至诚：以送报队伍投送商函； 总结：高端报纸与平信的不同之处在于，高端报纸需要送达指定个人，平信仅需送到信箱；不同的投递队伍送达率天壤之别。 至诚与邮政——设计诱因 邮局：将单张海报折叠成信封样式，顾客看到即知道是广告。另外地址以黑体或宋体打在信封上。 至诚：免费提供普通信封，以普通信封面对顾客，同时使用徐静蕾字体，更显高档，增加拆阅率。 总结：设计诱因是影响反馈的重要因素，至诚为您考虑到了这一点。 携手至诚 精准营销 抓住市场 创造价值THANKS！  T：0551-7102155 MN:叶峰 B2BDM 投递方式的灵活选择性 高效快捷的跟踪服务 强大的数据库资源 优质的反馈服务 精益的目标客户筛选能力 《中国经营报》 《申江服务导报》 《经济观察报》 《今报》 《体育天地》 《国际周刊》 《中国国防报》 《篮球先锋报》 《华夏时报》 《国际先驱导报》 《大家文摘报》 《广州文摘报》 《古今故事报》 《保健时报》 《大众阅读》 《足球报》 《大河文摘报》 2011安徽至诚报业传播股份有限公司独家发行 17个地市： 合肥市 淮北市 亳州市 宿州市 蚌埠市 阜阳市 淮南市 滁州市 六安市 巢湖市 芜湖市 宣城市 铜陵市 池州市 安庆市 黄山市 马鞍山 2011安徽至诚报业传播股份有限公司地市发行 * * “已诱人的信息,在合适的时间,送到合适的地点，交给合适的人,并获取及时的反馈.” ——至诚营销愿与您在市场营销中 共求致胜之道 共求制胜之道. 房地产行业的营销现状 1 直邮营销市场推广策略 2 关于“华润紫云府MO+ ”营销项目建议 3 4 安徽至诚报业传播股份有限公司介绍 房地产行业的营销现状 1 直邮的优势 无名址 投递 单位回复成本支出 投放到达精准度 低 高 高 电视 电子邮件 直邮 报纸 杂志 人员 销售 电话 销售 互联网 广告 与传统媒体相比，直邮单价成本非常低，单位获取成本最低廉。