市场推广部团队工作规划.pptVIP

三、推广团队运作方向 市场推广部团队工作分析及 规划 Jacen 目录 一、现有工作模式分析及总结 二、常平市场宏观分析 三、推广团队运作方向 一、现有工作模式分析及总结 1、推广渠道 商场、书店、校区楼下等地方的设点是我校现有的推广渠道； 2、推广手段 通过派发DM（宣传单）的方式收集客户资料； 3、推广合作商家 目前，没有推广战略合作商家； 4、推广效率及效果 通过派发DM的推广手段进行收集客户资料，根据现有推广部工作人员的效率计算，平均每人每日获取客户资料10嗰左右，而宣传效果是以点对点的形式进行铺盖。 总结 1、根据以上四点可以看出，我校现目前的市场推广工作内容过于单调，渠道单一化，而工作效率也没有达到预期的效果。 2、根据TMK团队反馈信息，每人每日需消耗150嗰客户名单，而根据现有的工作状态及效率，远远达不到内部消耗需求。 3、没有合作商家的支持，造成缺乏市场信息及动向的捕捉，点对点的宣传也缺乏核心竞争力。 4、由于以上三点造成的原因，导致推广团队无法稳定，一个无法稳定的团队是无法拥有凝聚力和向心力的，也是没有工作能力的团队。对于过往三年来中心业绩的分析，三年来，业绩增长缓慢，甚至负增长。从而导致现在的僵局：足够维持现状，无法作出突破。 二、常平市场宏观分析 1、常平社区、商场统计 2、作息时间分析 类别 Am作息时间 Pm作息时间 备注 卖场 10：00-10：30 23：30-24：00 由于在常平大的环境影响下，商场开业时间较晚，而歇业时间又有所延长 社区 7：00-8：00 19：30-21：00 早上会有老年人或者家长带小孩的在小区散步，而晚上7点半开始则是人流的高峰期 普通商家 9：00-10：00 4：30 - 5：00 普通商家的歇业时间就比较晚了，通常在凌晨4点到5点 结论 根据常平的卖场、商家、社区的调查结果得出： 1、在大的环境下，上午的作息时间较晚，通常在10点后大部分卖场和商家才开始运作，而对于晚上歇业的时间也会往后延长至凌晨。 2、社区未能多元化以及一体化，普遍社区房龄较长，而老房龄的小区普遍没有公共花园和会所。且小区不够集中，常平中心的社区较少，多分布于常平周边。 信 息 什么是信息？ 在推广中信息的含义是什么？ 推广中的信息含义是市场动向的意思。 那么如何收集信息呢？这就是推广团队运作起来的第一站。 ①首先要明确需要收集的信息，以及信息的目标及来源。例：社区、楼盘、商超、商家资源等； ②在确认信息目标后，利用有效率的方式进行收集。例：互联网、QQ、E-mail等； ③收集完信息之后，我们要对所收集的信息进行有效确认。例：社区面积及入住率、商超档次及人流量等。 那么进行收集信息对于推广有什么帮助呢？ ①通过所收集的信息可了解周边环境的状况； ②利用所收集的信息可快速找到潜在客户群体； 渠道建立 何谓渠道？如何建立？ 渠道在推广中意为直接并且固定为自身单位带来效益的点或面。 而渠道的建立，则需要基于信息的收集之上。在拥有精准的信息时，我们所需要做的就是与信息对接，如社区及商超物业的负责人等等。在初步接触后，进行一个长期的关系维护，确保渠道的稳定性。 渠道 优恩国际 社区楼盘 政府慈善机构 商家 商超卖场 媒体 推广手段 推广是什么？ 推广是将自身的品牌及产品让更多的人去了解及接受的一个过程。 推广手段的运用： ①基于信息收集，成功建立渠道； ②利用活动的形式出现在渠道中； ③多元化的发展，且完善策划方案； ④现场执行。