08年度工作总结(最终版).docVIP

08年度东莞区域市场情况总结 市场监察组：李宏锋（东莞） 一、市场概况 1、市场整体容量，各品牌市场表现。 单位：亿元 格力 美的 海尔 松下 其他品牌 合计 上个销售年度市场销量 6 4（包括惠州、河源） 1 1 5（部分品牌包括深圳、惠州、河源） 17 本销售年度 市场销售 5.5 3（包括惠州、河源） 0.6 0.6 3（部分品牌包括深圳、惠州、河源） 12.7 注： 本年度销量统计截止时间为2008年6月底。此数据只具有参考价值并不全数准确。 本年度由于东莞地区经济因素和天气双重因素作用各个品牌都较上年有所下降。 2、各品牌主销机型情况及相关销售比例 品牌 主销机型 在销售中的占比 主推机型 在销售中的占比 格力 新金豆 45% 新金豆 45% 新绿洲 15% 新节能王子 3% 小金小绿系列 10% 睡梦宝 5% 新节能王子 3% 新风韵 5% 睡梦宝 5% 王者之尊 1% 新风韵 5% 王者风范 2% 美的 冷静星GA 30% 冷静星GA 30% 超劲星X 8% 超静星K 5% 超静星K 5% 清净星N 10% 清净星N 10% 天净星P 1% 冷静星GA柜 5% 冷静星GA柜 5% 高效冷静星JA 3% 清净星N柜 1% 超静星K 2% 天净星P柜 1% 风尚星V2柜 0.5% 海尔 小状元Z8 35% 08鲜风宝 10% 聪明风S5 15% 08奥运风 20% 08鲜风宝 10% 08奥运风 20% 金元帅 5% 3、市场渠道布局，渠道经销商情况及终端卖场对比情况。 专卖店 专营店 综合卖场 合计 格力 62 80 51 193 美的 31 65 51 147 注：本年度专卖店方面格力新增加30家、美的新增加10家 二、渠道情况 1、销售公司政策情况，测算经销商利润情况 政策： 政策时间：每月15日-25日； 内容： 新品实行开单直扣8%-5%，提货奖励5%-1.5%；其他常规机型8%-4%，提货奖励5%-1.5%； 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新品机开单直扣 8% 8% 8% 8% 8% 7% 6% 6% 6% 5% 5% 新品机提货奖励 5% 4.5% 4% 4% 3% 2% 1.5% 1.5% 常规机开单直扣 8% 8% 8% 8% 8% 7% 6% 6% 5% 4% 4% 常规机提货奖励 5% 4.5% 4% 3.5% 2.5% 1.5% 1.5% 1.5% 一般设置三到五个系列，每个系列2-3个套餐的形式对前期常规机、新品机、工程机、一票机以及特价机实行提货追补0.5-4%以及其他形式的通补方式； 一票价政策：新金豆、小金宝、风侠、风云、大清巧、风秀、贵族、新风韵； 促销内容。 经销商利润：特价机5%（东莞的一票价即为特价）、正常机15%、工程机2.5%； 2008年度东莞格力价格体系： 系列名称 型号 厂供价 销售公司供价 年度平均开单价 销售价格 备注 新金豆 2338B2 1510 1650 1402 1488 一票价 2638B2 1620 1910 1728 1788 一票价 3538B2 2090 2430 2230 2400 常规 新绿洲 26340 1670 2010 1845 2000 常规 35340 2140 2530 2322 2500 常规 小金N4系列 2638Sn 1830 2290 2102 2200 常规 3538Sn 2300 2850 2616 2800 常规 小绿N4系列 26316Sn 1830 2340 2148 2300 常规 35316Sn 2300 2900 2662 2950 常规 冷静王系列 2631Mn 2750 2524 2800 常规 3531Mn 3140 2882 3100 常规 睡梦康 26342 2490 3038 2777 3100 新品 35342 2830 3450 3154 3600 新品 天巧 26313C 2840 3300 3017 3400 新品 35313C 3180 3650 3336 3600 新品 新节能王子 2731ZEn 2940 3400 3108 3450 新品 3531ZEn 3280 3750 3428 3800 新品 睡梦宝 26338 3090 3790 3464 3980 新品 35338 3430 4200 3839 4310 新品 幸运龙 2652Fd 3699 4000 3656 4500 新品