2011年上半年总结PPT(新).pptVIP

3、营销计划管理 4．营销售人员数据申报 这是逐级累积第一线营销负责人的申报，以求得全企业销售收入目标值的方法。 （1）申报时尽量避免过分保守或夸大。预估销售收入时，往往产生过分夸大或极端保守的情形。预估销售收入时，就依自己的能力来申报“可能”实现的销售收入值。 （2）检查申报内容。第一线营销管理者除应避免过分夸张与保守外，尚需检查申报内容是否符合市场情况，并且观察申报内容是否符合过去趋势以及市场状况。 * 确定销售目标的方法 1、完成数字。 2、有效数字。 一、2009年上半年度完成工作任务情况。 1、完成数字。 一月份新增： 655户， 续费：2990户，主营合计：3641， U盘合计：1570片。 二月份新增：1103户， 续费：3088户，主营合计：4191， U盘合计：3281片。 三月份新增： 865户， 续费：4972户，主营合计：5837， U盘合计：4483片。 四月份新增： 953户， 续费：2821户，主营合计：3774， U盘合计：2484片。 五月份新增： 569户， 续费：3252户，主营合计：3821， U盘合计：2451片。 六月份新增： 897户， 续费：4033户，主营合计：4930， U盘合计：3093片。 2011年上半年新增：5042户，续费：21156户，主营总计：26198户 ， U盘总计：17372片。 2011年上半年截止5月底电信续费：2478户 2011上半年武汉市完成主营总量：28676户。 走势图： 2、有效数字。 2009年一月份至三月份收取2007和2008年应续费户：小规模：1115 户，一般：5976户， 总计：7091户。 2009上半年电信收取总户： 2478 2009上午年计划应完成有效用户数为：25000户。 2009上半年武汉市实际收取有效用户为：20296户。 截止到6月份征期止，武汉市差4704户有效用户没有完成，相当于2009年上半年用了近三个月的时间去还去年欠下的没有续费用户，目前半年已经过去，武汉市市场完成得不是很理想。 图表： 图表： - 3415户 二、武汉市营销队伍建设。 武汉市市场是公司主要市场，从总经办开始都非常的关注，到目前有近40人的团队在维护武汉市网上申报这个市场，上半年期间，武汉的营销队伍建设我只能用一句概括：有苦、有酸也有甜。有四月份合并改革的磨合，有五月份区域化经营的尝试，基本上是稳定了武汉市市场，在完成无线报税试点任务中，这样的团队有着强悍的战斗力，都能超出完成交给的任务。主营总收的户数明显高于去年同期，特别是区域经理和副经理成功竞聘后，责任心很强，做任何事情都有身先士卒，不怕苦累。80%的区域已向正轨发展转变。优秀的员工不失优秀，始终主营业务的完成走在前列。 1、统筹计划不精细，市场分析不透彻。 2、公关力度差，推广新增几乎成停止状态。 3、续费成了“坐、等、靠”没有有效措施提升续费率， 主营流失率 偏大。 4、员工工作无目标，无法快速适应公司改革的步伐。 5、团结成了口号，4 - 6月份明争暗斗现象过于严重。 6、考核无措施，监督无有效方法。 7、营销市场无创新，思想老化，走老路走偏了样。 三、营销部武汉市工作存在的问题 。 3、续费成了“坐、等、靠”没有有效措施提升续费率， 主营流失率偏大。 续费工作一直不理想，我说的“坐、等、靠”，是坐着收费不思考，等着某某帮你找到正确的联系方式催费，依靠着国税来帮忙，当然80%的员工都很努务在工作，在拼，但是最终告诉我们的结果是哪个区局没有30%左右的用户到期没有续费，有的区局要一个正确的联系方式要了几个月也没见结果，就在那是等，有的区局电话打完了就只能在国税坐着等了，没有一个区局分户定人到位责任到人去落实用户，搞不定的用户就不管了，是目前普遍存的一个不好现象，也是续费率无法提升的主要因素。在后期我将采取如下方法解决此现象，找出三个月以上到期未续费的用户，平均分给每一名员工去考核完成，完成得好的按2元/户提成。 4、员工工作无目标，无法快速适应公司改革的步伐。 每个岗位的轮换制最初是由营销提出来，目的是为了达到平均主义，但他的实质是有能力者居上，4月份两个部门合并就有部分员工顶不住压力，毅然辞职，5月底区域化经营正式运行，有部分员工认为分工不合理，没有“钱途”前途，组长副组长没当成心里上过不压力关等等，就有员工自己申请离职。日报日日写，没有太多的人知道明天该干嘛，这个月完成多少主营才能证明自己，做了几笔增值就能不能证明自己的能力不知道。做到什么样子才会有人提拔自己，是大家目前怕是90%的人不知道的问题。 5、团结成了口号，4-6月份明争暗斗现象过于严重。 4月份是分户；5月份是争户；6月份是