度苏州新苏中心推广策略方案.pdfVIP

2013年度新苏中心推广策略方案 2013.07 战略运营部 《2014版房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网： 【唯一官网，谨防假冒】 推广需达到的目的： 传播新苏中心项目形象，为建立项目认知度及知名度； 曝光新苏中心项目产品及价值，为销售蓄客作来人来电基础。 巩固新苏企业口碑及实力，为项目销售奠定品牌基础； 《2014版房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网： 【唯一官网，谨防假冒】 推广遵循的原则： 原则一：高调启动，彰显调性 奠定“大气势、大气度”，通过推广调性的设定，为后期销售、招商做足准备。高调体现： 企业实力、一期已成、项目地段、漫游式立体街区元素。 原则二：快速形象，导客紧跟 时值七月，能留给我们作形象的时间已经不多，在形象营造方面充分借势一期知名度及口碑 度基础，来达到快速形象之效果；形象同时，通过巡展、直邮、短信等手段保证各类渠道客 户导入。 原则三：区域为重，全城影响 推广重心放在城南区域（即吴中、姑苏南片），封锁交通要道及枢纽。另外借势新苏吴地项 目宣传媒体，影响城北区域客户，最终达到全城影响效果。 《2014版房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网： 【唯一官网，谨防假冒】 推广手段：线上高举高打，线下渠道为王 造势活动 媒体策略 舆论炒作 渠道为王 道具配合 《2014版房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网： 【唯一官网，谨防假冒】 媒体策略展开 《2014版房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网： 【唯一官网，谨防假冒】 苏州媒体渠道调研 调研对象：苏州市区各类广告及宣传媒体 调研说明： ①在苏州的广告资源中，相对实用效率较高的户外为环线高架三面翻、看板大牌、道旗及高炮； ②电视、广播、报纸等大众媒体客户群逐渐缩减且老龄化，而互联网用户群体壮大，但对于互联网广告较为排斥； ③窄众媒体种类繁多，其中以电梯框架、DM直邮、短信等为主，针对人群较为精准。 从价格方面考量：电视高炮三面翻看板报纸广播网络道旗电梯框架交通指示牌DM直邮短信 从效果方面考量：高炮三面翻看板交通指示牌道旗电梯框架短信网络DM直邮报纸电视广播 因此从性价比上看：户外建议选用交通指示牌、道旗来代替价格昂贵的高炮 三面翻(高炮、三面翻)；网络代替电视、广播；报纸主要用于项目形象营造； 窄众渠道主要采用电梯框架、DM直邮、短信。 《2014版房地产营销策划大全》【唯一客服】QQ：1053527879 【免费更新】房商网： 【唯一官网，谨防假冒】 我们的客户属性判断： 首付40‐90万，总投资80‐180万购买商铺的客户精神层面扫描： 1 社会阶层 1 老板、个体户、私营业主、政府官员、公司管理层…… 老板、个体户、私营业主、政府官员、公司管理层…… 已过而立之年，多在30-50岁间，生活无忧，5子登科，但距离金字塔顶部具有很长距离，在为美好的生活进行艰苦卓绝地追 已过而立之年，多在30-50岁间，生活无忧，5子登科，但距离金字塔顶部具有很长距离，在为美好的生活进行艰苦卓绝地追 求。 求。 这部分中产及中产之上阶层的人是这个社会的真正中坚 这部分中产及中产之上阶层的人是这个社会的真正中坚 2 社会经验 2 圈层从众，追求高品质…… 圈层从众，追求高品质…… 他们已经和奢侈品打交道，名牌也是他们圈层的语言之一。 他们已经和奢侈品打交道，名牌也是他们圈层的语言