搜房万科城众筹案例分析.ppt

房地产众筹案例研究 睿意德郑州分公司 营销服务部 2014.10.9 翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资 特点：具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征 要素：由发起人、跟投人、平台构成 发起人：有创造能力但缺乏资金的人 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人 平台：连接发起人和支持者的互联网终端 众筹是什么？ 苏州万科城试水首单房产“众筹”，溢价五成竞拍成功 事件还原： 9月22日万科与搜房合作推出房产众筹 9月24至26日540个客户每位筹资1000元，共计54万。 9月27针对参与众筹客户竞拍，最终经过2个小时500人次叫价以81万成交 背景 条件 活动热度 最终结果 收益 万科联手搜房推出的首个房产众筹于9月22日正式落地 在9月24日至26日，每位投资人最低只需投资1000元，筹资金额达到54万，众筹阶段就将完成 活动上线3小时，就有176人参与众筹，已经筹足资金14万 拍卖时间持续2小时，超500人次叫价，540名网友参与竞拍，最终以81万竞拍 众筹人收益近4成 众筹过程剖析 第一步：扫一扫下面 【我要参加众筹】1000元众筹 6折起买万科 第二步：打开后下拉到如下页面，点击“参与众筹”进入报名页面 第三步：在报名页面点击“参与众筹”进入下一页面 第四步：众筹金额输入栏输入“1000”，并填写手机号进行验证，点击“立即报名” 第五步：转入此页面，点击“确认支付” 第六步：确认身份信息 第七步：支付成功 微信端参与方式 众筹收益 以市场价100万的房产为例，众筹50万元，竞拍价70万元，溢价20万元即为投资收益 （含担保费、服务费，其中担保费为投资金额的3%，服务费为投资收益的10%） 1、众筹：购房者登陆众筹平台，认购一定份额即成为众筹投资人 2、竞拍：所有投资人参与竞拍，出价最高者获得购房资格 3、获得收益：竞得者向开发商支付众筹金额对应的房款买房，向平台支付竞拍产生的溢价 作为投资人的投资收益，平台在扣除相关费用后返到投资人账户 购房者 参与众筹 竞拍 参与竞拍 拍卖成功 成交 收益 众筹购房细则 ①众筹成功后至投资拍卖结束前，投资人的资金暂时冻结无法赎回； ②竞拍：众筹成功一周内，平台组织众筹房源竞拍，投资者均可参与，出价最高者获得购房资格； ③收费：担保费为投资额的3%，服务费为投资收益的10%； 竞得者购房相关细则： ①在竞拍成功后竞得者三日内一次性向搜房支付溢价，否则视为自动放弃购房资格，购房资格按出价高低流转至其他投资人； ②持平台出具的购房资格凭证（有效期一个月），竞得者一次性向开发商支付与众筹金相等的房款即可购房； ③竞得者未在约定时间内购房或签订购房合同退房的，已向投资者支付竞拍溢价不予退还 众筹 收益计算方法：（平台在扣除相关收费后直接返还给众筹人） （竞拍价——前期众筹金额）/众筹客户数=人均收益 ①门槛：最低1000元，最高10000元，但本次众筹金统一为1000元； ②投资周期：最短一周，最长3个月； ③在约定期限内未达到众筹金额的，本金立即归还客户，投资人无收益 投资人收益分配： 竞得者签订正式购房合同后，天下贷平台向投资人返还本金及收益（竞得者本金返还，无投资收益） “搜房众筹”是继万科与淘宝、百度合作后拥抱互联网思维的又一新招。万科与互联网金融合作在全国为首例，从活动的效果来看，由于其门槛低、收益高等特点，参与人数众多，不仅提高了项目在市场上的声音，同时引入一种房地产投资的新形式，在房地产市场下行严重以及购房者持续观望的背景下，房地产营销方式应转变思路，积极拥抱互联网。目前郑州尚无房产众筹案例，谁会是第一个吃螃蟹的人？ 全国目前已开展众筹的只有四个项目 房产众筹的启示 谢谢！