相互广告2012年2月常州世茂·香槟湖2期全案推广思考.pptVIP

形象重塑 价值传达 开盘热销 高潮加推 热度升华 1月 3月 4月 5月 6月 7月 9月 2月 10月 8月 11月 12月 8月 常州市房交会 开盘 开盘 形象升级篇 产品价值深挖篇 生活方式构建 1级信息：龙年·龙脉·龙头 2级信息：示范区概念 3级信息：性价比概念 1级信息：性价比概念 2级信息：示范区概念 3级信息：龙年·龙脉·龙头 1级信息：示范区概念 2级信息：性价比概念 3级信息：龙年·龙脉·龙头 1 宏观 2 微观：竞品分析 3 面面观：客群分析 4 观止：核心策略 5 观局：推广布线 6 观赏：广告演绎 A 8、经济状况 本案主力产品的总货值在100万左右，因此，目标客群应为总资产3-400万的中产阶层。 其具有以下两大特点： ? 对价格敏感度高 他们习惯于比较，与高端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度高，选择界面较窄。 ? 对价值判断敏锐 强调所购商品物有所值或物超所值，最好是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的 实际价格时，较容易做出购买决定。 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 9、生活方式 ? 消费者的AIO构成在推广中要有所对应 活动（Activity：爱好、购物、运动、社会活动） 兴趣（Interest：食物、时尚、家庭、娱乐） 观念（Opinion：关于自己的、社会问题的、商业的、产品的） 〖实