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满怀信心，与时俱进 ——在总部信息工作的讲话 各位领导、各位同仁： 大家好! 今天，大家欢聚一堂，从五湖四海来参加公司组织的第一次信息工作专题会议，是宣传、培训，也是一次鞭策。林总能够下定决心花大力气开展信息工作，我认为需要很大的决心，因为总体来说信息工作周期长、见效慢，它需要一个循序渐近的过程和较大的投入。公司发展到今天，要起再有所突破，必须要有“新”意，只有创新才能进一步发展。开展信息工作虽然不是一件创新的事情，很多同行业厂家一直在做，有的坚持了并取得了很好的效果，比如熊猫、三利；有的很早就开始做了，并且已将品牌推广开来，比如凯泉。我们公司也一直主张做设计院工作，但总体而言，延续性和稳定性不够，导致虽然也取得了一些成绩，或者在局部地区取得了一定的成绩，但总体比较而言，收效不大。今天公司在此阶段重提信息工作并大力付诸实际，我个人认为很有必要，因此抱着学习的目的来参加这次会议。本来本人水平有限，但总部领导既然提出，也就勉为其难随便与大家聊聊个人的一些经历和体会，我的讲话主要结合个人的经历和设计院工作来展开，请大家指正。 一、工作历程 我于2005年6月到公司面试，6月25日复试由林总亲自进行，说实话，我之前从未接触过水泵，也没有做过管理，心里既憧憬又忐忑。当时说过的别的话我都已记不太清楚，只有一点我至今记忆犹新，当林总问到我如果到岗后如何开展工作时，我回答说“以身作则，鞠躬尽瘁”，而这句话也成了我工作三年多来一直铭记的准则，如果说我能够取得今天这点成绩的原因，这一点起到了决定性的作用。 2005年7月1日，我和现任沈阳办苗总一起加入了康大公司，并开始在各部门和工厂实习，又一起到杭州办实习了半个月。我们亲身体验和近距离接触了公司，也对工作有了一个大致的了解，那时候公司的规模还没有今天这么大，管理体系也不太完善，说实话，心里多少有些失落，这个阶段心里总体来说也比较茫然。就在这种兴奋和茫然的心情中，我临危受命到西安分公司上任，并于2005年8月9日平生第一次踏上了古城西安的土地。从事一个全新的工作，来到一个举目无亲的城市，一时间竟不知何去何从。当时分公司的情况可以说是十分艰难：①仅仅2005年上半年就先后更换了二任经理，管理无序；②老员工只有一名售后，一名信息员，其余均为2005年4月份和7月份入职；③1-7月份累积业绩仅仅为13万元。面对如此艰难的局面，再加上我又是仓促上阵，说实话心里也没有多少底气。简单了解情况后，我将所有员工召集起来开了个会，当时参会人员共十人，当时也没有准备充分，很多话都是语无伦次，不大着基调。但有句话我至今仍牢牢的记在心里：不管我们来自何方，因为什么原因而来，但既然加入了康大公司，那我们就只有一个共同的目的，尽自己最大的努力将工作做好，我希望大家能够做到“今天我以康大为荣，明天康大以我为荣” ，这句话也成为我一直努力的方向。 忙忙碌碌中，2005年就结束了。春节过后，我第一次参加了公司的年终总结大会。会议上各分公司老总引经据典，滔滔不绝，我本来就不大善于言辞，更不太喜欢在大庭广众之下发言，再加上又是新来乍到，半年多来仅仅做了八九十万的业绩，也没什么好说的，总感觉有点像局外人似的，我还作为后进分子参与了会后举行的小会。这次会议我也暗暗下定了决心，既然要干，就要干出一个样子，别人能做到的，我也能够做到！会后，我又继续奔赴西安，投入到了2006年的工作之中，一切仿佛还是去年的延续，我拼命的工作，却还是没有头绪，感觉还是很忙，却收效甚微，1-4月份仅仅签订了20多万元的订单。正在我在人生的谷底挣扎的时候，却有幸遇到了贵人，并彻底改变了我的轨迹——时任北京办苗总跟踪了北京航空设计院，并通过航设院杜工介绍，我认识了做中央空调的高总。通过与高总几次接触后，双方建立了良好的信任基础，他将我引荐进入了西安航空发动机集团有限公司，通过他的帮忙我们顺利与西航集团签订了305动力站金额为72万的水泵合同。这笔合同的签订不仅从根本上提升了销售业绩，而且大大振奋了办事处士气，成为了西安办历史的转折点。此外，通过这个项目跟踪和合同签订，我才真正明白了四两拨千斤的道理，并由此打开了我全新的销售理念——借势，为后期的工作奠定了理论基础。 自2006年下半年开始，我如同开窍了一般，豁然开朗了，分公司业绩也有了大力提升：2006年下半年签订合同280余万，2007年签订合同940万，2008年1-10月份签订合同1100万，可以说是一步一个台阶大踏步前进了。同时，我也先后借助各方面力量签订了中水物资公司、七星房地产、西航公司、西联供热、黄河水电上游开发公司、水电八局、3201医院、延长石油、宝鸡电厂、华成房地产等合同，累计合同金额达1100万余元。上述合同的签订无一不是借势的结果，与此同时我也将个人的销售水平提高到了一个较高的高度。 正所谓物极