多种语言海外推广的必要性.doc

多语言网络营销（多种语言海外推广）的必要性 网络推广，大致分为两种：B2B平台推广（商铺形式）和搜索引擎关键词推广（固定排名或优化，目前主要以英文关键词居多）。 全球用户使用量：B2B平台占25%-30%，搜索引擎占70%-75%。 外贸企业目前可选择进行海外推广的B2B平台有：阿里巴巴、Made in china、环球资源等。阿里巴巴目前在全国来说，口碑还算不错，大部分客户还是较满意。Made in china是另外一个“阿里巴巴”。环球资源更注重的是线下的推广，比如说报刊杂志、展会等，这样的补充推广方式，增加了自身的可竞争性，但对于客户要进行长期有效的推广方面，有所欠缺。近些年来，外贸企业的出口市场不断扩大，仅靠英文来做推广，仅靠平台推广，已经完全不能满足外贸市场根本情况。该些平台本身用户使用量所占比重较小，且有这么多可选平台，更重要的是同行业客户，都在这些平台上推广，如需效果更明显，往往需要客户有更多的费用支持。 搜索引擎，本身在网络用户使用量中，占据很大份额，但就很多外贸出口企业来看，只注重了谷歌的英文关键词推广或优化，没有完全根据自己的目标市场来覆盖推广。搜索引擎目前格局：谷歌所占份额为70%，且在各地打开界面属当地的母语或官方语言界面，更重要的是，当地的买家，都是先用自己的母语进行搜索的。目前海外市场各地还有很多主流搜索引擎，如：俄语地区常用的主流搜索引擎为：yandex.ru，占60%；google.ru占35%；韩语地区常用主流搜索引擎为naver；日语地区常用yahoo等。 海外推广常用语言及搜索引擎： 语言 使用国家和地区 常用搜索引擎 英语 北美、部分欧盟及东南亚地区：美国、加拿大；英国、爱尔兰；澳大利亚、新西兰、斐济、基里巴斯；新加坡、印度、巴基斯坦、菲律宾；南非、尼日利亚、坦桑尼亚、博茨瓦纳、冈比亚、加纳、肯尼亚、马耳他、纳米比亚、塞拉利昂、斯威士兰、赞比亚、津巴布韦、利比里亚；巴拿马、牙买加、圭亚那、特立尼达和多巴哥等。 Google, Yahoo! 中文 中国大陆、台湾、香港、澳门和东南亚部分区域。 Baidu, Google法语 西南欧盟及中北非：法国、瑞士、比利时瓦隆区和布鲁塞尔、卢森堡、摩纳哥；加拿大魁北克；布基纳法索、科特迪瓦、加蓬、几内亚、马里、尼日尔、民主刚果、刚果、塞内加尔、多哥、布隆迪、喀麦隆、科摩罗、吉布提、赤道几内亚、毛里求斯、中非、卢旺达、塞舌尔、乍得；瓦努阿图；海地等。 Google, Yahoo!德语 中欧：德国、奥地利匈牙利、捷克、斯洛伐克、瑞士、卢森堡。 Google, bing, Yahoo! 日语 日本 Yahoo!Google.co.jp 韩语 韩国，朝鲜 GoogleYahoo!，Naver 俄语 独联体东欧地区：俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦、阿塞拜疆、亚美尼亚、格鲁吉亚、摩尔多瓦，波兰、芬兰。 YandexGoogle.ru 西语 西班牙本土及南美地区：西班牙、墨西哥、阿根廷、秘鲁、智利、古巴、哥伦比亚、委内瑞拉、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、多米尼加、波多黎各、厄瓜多尔、玻利维亚、巴拉圭、乌拉圭。 Google, Yahoo! 阿语 中东北非地区：沙特、阿联酋、阿曼、也门、科威特、巴林、卡塔尔、伊拉克、约旦、黎巴嫩、叙利亚、巴勒斯坦、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、毛里塔尼亚、苏丹、索马里、吉布提。 Google, Yahoo! 多语言网络营销，是企业在互联网上利用多种语言，面向不同区域不同语言国家，开展形象宣传、产品推广和客户沟通的现代市场营销方式。多语言网络营销可以有效覆盖本地区所有英文国家和区域，也能够帮助企业进入非英语国家市场，面对众多使用本地语言的互联网用户，开展直接的市场营销。由于环球市场国家和区域的多样性，国际贸易主要通用语言有英文、中文、法语、德语、韩语、日语、俄语、西班牙语、阿拉伯语等。多语言网络推广是最低成本、最快速进入国际市场的营销手段，与其他获取客户的方式相比，有着明显的优越性。 多语言网络营销，正是切合了两点：①大批使用搜索引擎找产品、使用母语搜索的买家；②外贸企业海外市场情况的转变。 出发点找到了，那么接下来我们该如何应对？ 要有海外市场相应的母语，丰越国际将它整合成一个多种语言网站，提供相关母语人工翻译。 要被买家很容易找到，那么这个网站应该是一个优化型营销网站，丰越国际从建站的各个语言编程里，加上优化程序，产品名称默认为第一关键词，进行各个主流搜索引擎优化，让海外买家快速找到你！ 既然面向的是海外客户，那么在打开速度和网站页面各个语言展示，我们分别采用jsp技术来支持网站的轻量化和静态化，让海外客户在不同网络