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营销基础 中国中小企业如何通过网络营销获得海外市场 中国中小企业如何通过网络营销获得海外市场 1．SEO 是企业英文网站的推广首选 互联网营销可以让企业做全球化的贸易，越来越多的企业希望通过互联网营销将自己的 产品或服务推广到海外市场，但是这些企业英文站的具体运营多数仅仅停留在把英文网站做 起来，而没有太好的推广手段。那么，如何才能让企业的英文站有海外访问者呢？ 推广中文网站的渠道非常多，比如软文、竞价、购买广告位、广告联盟等，但是推广英 文网站，则很难再使用这些推广手段，因为有语言障碍。所以，唯一的流量寄托就投向了搜 索引擎，希望通过搜索引擎带来一些意向流量，想在搜索引擎上获取好的关键词排名，那么 就需要做关键词优化—— SEO 。 2．选对关键词是做英文SEO 的第一前提 把网站的关键词优化到搜索引擎排名第一，是不是就会带来流量呢？来看一个例子，国 内有家对外旅游网站，请专业人员优化了其英文网站，这个网站将“I go to china”作为网站 的核心关键词来进行优化，短短3 个月，该关键词就在搜索引擎上排名第一了。然而，看似 优化效果很好，排名也做到第一，却几乎没有流量，难道外国人对中国旅游不感兴趣？ 问题其实是出自中西语言表达的差异上，国外本土语言习惯与中国式英语表达是截然不 同的，通过“关键词工具”就可以发现其中的问题所在。在“关键词工具”里输入“I go to china”， 可以发现搜索量几乎为零，而当输入“travel china ”时，却发现每个月约有80 万人在搜索 该关键词。所以，不是外国人对中国旅游不感兴趣，而是网站的核心关键词没有选对。很多 企业的英文网站没有流量，不是因为优化得不够好，而是因为选择的关键词是错误的，中国 企业往往习惯使用中式英语来翻译关键词，而不是根据“关键词工具”来分析和判断关键词。 3．优质长尾关键词的选择 继续拿英文旅游网站来举例，通过“关键词工具”发现了问题所在，那么，如果使用“travel china ”作为网站的核心关键词，通过SEO 来提升该关键词的排名，是不是就可以轻松获取 大量的搜索流量呢？答案是：仍然不会。因为“travel china ”属于众多站长都关注的热门关 键词，该关键词在搜索引擎上的搜索结果有2 000 多万个，如果网站使用该关键词作为核心 关键词，直接面临的竞争对手就有2 000 多万个，脱颖而出的几率非常小。所以，如果使用 “travel china”作为关键词，获取搜索引擎流量的难度非常大。 不要灰心，热门关键词不是做SEO 的独木桥，还有一类关键词，日均搜索量超过5 000 次，而竞争对手少于50 万个，这样的关键词不仅容易把排名做上去，而且还可以带来非常 可观的意向流量，这一类关键词叫“优质长尾关键词”。“travel china ”这个热门关键词的搜 索量非常高，通过“关键词工具”分析一下，我们发现“great wall of china ”这个关键词每 个月有55 万的搜索量，而竞争对手也很少，拿来做网站的核心关键词，相对来说就比较容 易做到搜索结果的前几名。因为竞争网页比较少，很少有旅游网站关注该关键词，那么，对 于旅游网站来说，这就是一个“优质长尾关键词”。“优质长尾关键词”具备两大特点：搜索 量比较高和竞争网页比较少。 把每个旅游景点的英文关键词都搜索一下，找到类似的“优质长尾关键词”，以这些关 键词作为景点介绍网页的核心关键词，就比较容易获取到大量的搜索流量。这些流量均是旅 游意向流量，多是准备来中国旅游的外国人。光旅游景点类的“优质长尾关键词”就可以找 到上千个。 除了可以衍生出景点描述类的“优质长尾关键词”外，通过“关键词工具”还可以发现 “travel to beijing ”“ travel to shanghai ”这样的关键词，也是属于“优质长尾关键词”，那么 我们可以选择这些关键词作为地区介绍网页的核心关键词，这样又可以增加几百个类似 1 营销基础 中国中小企业如何通过网络营销获得海外市场 “travel to beijing ”的“优质长尾关键词”。 一个人准备去旅游，除了搜索旅游景点和地名外，还会搜索酒店。所以，我们可以通过 “关键词工具”继续分析相关的长尾关键词。继续分析发现“beijing hotels”“guangzhou hotels ”