医康眼镜年底策划方案.docVIP

医康眼镜微博营销策划方案 一、市场分析 1、医康分布 医康眼镜目前在市区店面3个，分别位于寿春路、濉溪路为独立店营业，和望江路合肥市三院眼科。其中，寿春路店位于下穿桥入口附近，人流量有限，生意较差。濉溪路店位于与颍上路交口，为快速道，商业店面零落。 2、SWOT分析 S（优势）：合肥市首家视功能专业检测机构、合肥市三院指定眼科配镜机构 W(劣势)：起步晚，知名度低，且部分店面位置不够理想，需要顾客对医康眼镜从知道——了解——有兴趣——购买这样一个推进过程。 O（机会）：与三院的合作，借青少年近弱视普查机会，圈定小学、幼儿园消费群体，可以从根源上掌握客户数据，建立数据库，长期跟踪，进行客户深度挖掘与关系维护。 T（威胁）：合肥作为省会城市，市场上眼镜店参差不齐，有知名连锁品牌如宝岛、吴良才、光明，也有本地品牌如亚马等，竞争激烈。且医康自身宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。 二、微博推广计划 在微博建设成具有一定粉丝数量和影响力的基础上，进行信息发布和互动，打造成可控性强的自媒体平台。 1、在联合市三院开展小幼学校近弱视普查和“爱眼护眼”的公益活动落地阶段，由三院眼科医生和医康眼镜的专业人员专门为近视的同学做详尽的眼科健康报告。该活动的主要内容有：免费清洗眼镜、贫困生免费送镜（普镜2款，其余为半价优惠）活动等。通过发放爱眼健康小常识和承诺书积极与孩子家长和监护人进行有效互动，规定凡是关注医康官微并@三个好友可享受进店免费接受视功能检查、免费获赠视力表等优惠活动。 2、结合节日，倡导视功能检查，进行线上微博推广： 1）春节期间推出学生套餐（经济实惠）、.流行类特价（数量有限，售完为止），以旧换新等。 2）情人节推出情侣套餐（新颖流行） 3）妇女节：凡是女士来配眼镜，享受3.8折优惠促销。 4）劳动节：满减形式的常规促销，或配镜架、送镜片（指定款式，有散光补差价），可进行抽奖（奖项在官微上公布）。 5）教师节特惠配镜活动，凡到医康眼镜配镜的老师，提供有效证件（教师证），可享受五折特价大优惠，并参加抽奖活动，现场关注官微并写出配镜服务感受@ 3个好友可获赠礼品。 6）国庆节：活动期间购买眼镜满888元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖(奖项设置) 3、针对开学初（末）的活动：医康眼镜“缤纷新学年，开心享好礼”开学专题活动。 a、免费镜架整形、调整、美容，让你的旧镜焕发光彩； b、免费隐形眼镜佩戴检查，为形象、更为健康； c、凡在活动期间，框架眼镜全场7折，镜片满300元送100元镜架。且购买满100元，就送小礼品一件；购买满400元，就日抛隐形眼镜；购买满700元，就月抛隐形眼镜。 4、复购惊喜：如顾客以前在本店已经购买过眼镜，则在活动期间再次购买 “每100元优惠10元”的惊喜复购价。 5、团购惊喜：如顾客（人数5人以上）在活动期间同一天一起购眼镜，则可享受团购优惠，优惠办法是每人都可享受配眼镜*折优惠，而且“购100元即送10元现金”，送精美镜盒和镜布。 6、针对参加医康爱眼健康问卷的消费者，给与（）优惠。 附件：健康问卷 1． 您是否近视呢？ A．是 B．否 2． 您戴眼镜时间有多长了？ A．一年 B．两年 C．三年 D．四年以上 3． 您眼镜的度数大概是多少？ A．200以下 B．200—400 C．400—600 D．600以上 4． 您眼镜的价格大概是多少？(单位：元) A．200以下 B．200—300 C．300—400 D．400以上 5． 您选择眼镜店考虑的因素有？(可多选) A．价格公道 B．有先进的验光，检测，装配设备 C．眼镜店的知名度 D．员工服务态度 E．精美的门面装修 F．商品种类多 G．距离远近 6． 您一般多长时间更换眼镜？ A．1年以内 B．1－2年 C．2年以上 D．无固定时间 7． 您去配眼镜的原因是? A．度数不足 B．眼镜损坏 C．有新款上市 D．其他 8． 您选择眼镜时最看重哪方面的因素？(可多选) A．款式 B．舒适度 C．颜色 D．价格 E．品牌 F．耐用程度 9． 哪种促销活动最能吸引您？ A．赠送相关产品 B．现场打折 C．贵宾卡(可长期打折) D．其他 10．长期戴框架眼镜会使眼镜不同程度的变形，对此您持何种态度？ A．无所谓 B．无可奈何 C．尽量少戴 D．换成隐形眼镜 11．您的眼镜的品牌是？ A．宝岛 B．精益 C．宝丽 D．毛源昌 E