营销沙盘实践总结.docVIP

营销沙盘模拟实习报告书 前 言 这次的沙盘管理挑战赛实习规则是各团队组建各自公司，在虚拟的市场环境下进行产品的模拟经营。每个团队由总监、销售部、财务部、促销部、客服部以及中介管理部组成。这样的资源配置要求各部门需要明确分工、互相配合，以便在有限的时间里面做出最高效的决策。 在模拟演练中，各公司需要进行连续四期的模拟经营，每期期末都会进行结算，并生成财务报告和本期成绩。每期期末的现金余额将作为下一期的期初现金。在经营过程中如果出现资金链锻裂则视为破产。因此在决策的过程中，要时刻关注资金的流动情况和剩余资产的管理。 通过模拟比赛，我们将切实体会到真实残酷的市场竞争，亲身经历公司发展及决策的实际过程，真正做到与公司命运共存亡。以所学到的书本知识同不断变化的市场环境相结合，做到创新思考，融会贯通。 同时，比赛将带给我们另一种重要的精神，那就是团队合作；只有一支优秀的团队才可能在如此激烈的竞赛中默契配合，相互支持，最后取得进步或是胜利。 总之，这是一次十分富有意义的实习体验。  目 录 一、 VERTU电脑营销公司基本情况概述 （一） VERTU电脑营销公司简介 （二） VERTU电脑营销公司名称释义 （三） VERTU电脑营销公司部门设置及人员配置 二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果 （一） 行业信息分析 （二） 第一期决策过程及结果 1.决策数据 1.1公司财务报表及参考数据 1.2 产品销售参考数据 2.决策分析 （三） 第二期决策过程及结果 决策数据 1.1公司财务报表及参考数据 1.2 产品销售参考数据 错误！未定义书签。2．决策分析 （四）第三期决策过程及结果 1.决策数据 1.1公司财务报表及参考数据 1.2产品销售参考数据 错误！未定义书签。2．决策分析 （五）第四期决策过程及结果 1.决策数据 1.1公司财务报表及参考数据 1.2产品销售参考数据 错误！未定义书签。2．决策分析 三、 经营结果分析及经验教训 四、 营销沙盘模拟实习体会 附录1：组内各成员实习报告 附录2：教师评阅页 Vertu电脑营销公司基本情况概述 Vertu电脑营销公司概况 公司主营高端计算机类电子产品。而“Vertu”这个词是我们对公司产品的定位，它表示为“高品质、独一无二。Vertu电脑营销公司名称释义 “Vertu”既是我们对所销售产品的定位，同时，也是对公司发展的定位。现在这个竞争日趋激烈的市场环境里，公司先要占有一席之地，就需要发挥无限的创意以及特色；只有拥有“独一无二”的优势，才有可能始终保持住既定的市场份额。 而产品作为公司的核心价值，是体现一个公司水平的直接平台，产品的高品质也就代表了公司的良好形象，这两者是相辅相成的。 “Vertu”将是促使我公司不断发展的动力，同时，也将成为我们一直追求的最终目标。 （三）Vertu电脑营销公司部门设置及人员配置 我们公司共设有六个部门，分别是总监、直销部、中介部、客服部、促销部以及财务部。这六个部门的负责人员是公司的中坚力量。是确定公司各项决策以及公司未来规划发展的主要人员。 同时，六个部门之间将团结合作，互相促进，共创公司的美好未来。 二、 营销沙盘模拟实习过程及运行结果 （一）、行业信息分析 1．市场环境分析 在M1市场，订单的分配是是对单个销售渠道销量的分配。也就是说，M1市场没有对总的订单数进行限制。换言之，M1市场的总订单数=单个销售渠道竞标所得的订单量*销售渠道数。根据决策经验，在前三期的销售中，M1市场单个渠道的销售利润大于其建设费用，因此，我们在M1市场经营决策中，应该尽量的多建渠道。 在M2、M3市场，订单的分配方式与M1市场有很大的不同，最大的区别在于对总的市场容量进行了限制。在这种情况下，分配到每个公司的不再是单个渠道的订单，而是整个市场当中各个产品的总订单，因此，M2、M3市场中的渠道建设不可一味求多，得根据各自公司的销售预期来建。 2．渠道销售能力 在M1市场，单个销售渠道的销售能力没有限制：竞标中能拿多少订单，渠道就能够销售多少产品；在M2、M3市场，渠道销售能力分别限制为10和3；销售渠道分为直销部跟中间商，在M1市场中间商跟直销部的建设在区别只在于成本多少，而影响建设成本的四个因素分别为渠道建设及维护成本，人员工资，辞退费及中间商的代消费。 而在M2、M3市场则不然，如果决策者选择建直销部，则新建的直销部当期销售能力为正常销售能力的一半，如果选择建中间商，则中间商建设需要时间，M2需要1年，M3需要2年，在建设期间，中间商没有销售能力，建设期过后才有正常的销售能力。渠道建设的和维护的资金在总的成本中占有很