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习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外贸论坛 12 个实用的 中东黄页 http://www.d.co.il 英语的 http://www.b144.co.il 英语的 黄页名录 沙特阿拉伯黄页 http :/// 沙特阿拉伯黄页 http :/// 沙特阿拉伯网站导航 （覆盖全面。沙特阿拉伯网站、名录） http :/// B2B 网站 阿拉伯贸易网 / 阿拉伯市场招标数据库 / 搜素引擎 SaudiSearch / Saudiarabia Crawler 搜素门户 http :/// Arabsites http :/// Findouter http ://www.f /Saudi_Arabia/ 商务站点 沙特政府网站目录 http :///directory/sag.htm 沙特商会 http ://.sa/ 沙特投资总局 .sa 中东外贸必看 习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外贸论坛 1、通过各种渠道，认真了解迪拜市场和迪拜市场的客户背景，不要轻易邮寄常规样品，在客户 情况完全熟悉后，再考虑按照步骤有秩序的进入。市场竞争要遵循 理性和有序性，从低级的恶 性竞争向质量和品牌竞争发展，不要只追求订单数量，要向订单高质量和高附加值发展。 2、进入迪拜市场后，对待客户的询价，不要轻易降价。这里的进口商大多采用多方询价，广加 比较，取其最廉者；还善于取巧，甚至以同一出口国某一公司的报价去压另一些兄弟公司，以便 从中渔利，所以我国企业应考虑在合理的利润范围之内，做好售后服务工作，在合同和询价单中， 列明产品的详细特点，包括质量保证期限，使产品的报价包含原始附加值和售后保证两个部分， 产品的报价从简单的材料报价逐步向品牌和服务附加报价，增加产品的附加值。 3、当地进口商一般要求看样成交，甚至是他们过去曾经进口的商品，要再次成交前，仍不放心， 还要求先看样。所以我国展商或者考察人员应注意在推销轻便商品时，必须携带样品；对巨型商 品的推销，最好能有图片、样本和详细的文字说明。 4、当地进口商一般要求报价迅速，如果拖延一、二天没有回音，阿商人马上失去兴趣，转向别 处询价。因为这里的进口渠道多，同类商品之间竞争激烈。除了特殊的独家经营的商品之外，进 口商有广大的选择余地。当地进口商经常抱怨我国某些贸易公司反应迟缓，久久没有回音，以致 失去了做生意的 会。 5、国内厂家即便已经与该中东商人或企业建立了信任关系，最好也不要轻易放货，以免由于对 方无法支付货款给国内企业造成损失。如果在迪拜有办事处，事情非常容易解决：支付定金，提 单做出后再付余款，提单到办事处再转交给客人，这样基本上没有风险；没有办事处那么就采用 前TT 或信用证。中东商人其实不习惯采用信用证方式，金额小的比较喜欢用前TT ；金额大的 一般采用定金结 TT 。 6、这边的客人是慢慢培养出来的，下单不会很大，但随着时间和信任度增加，他们就有可能成 为大客户，和参展道理一样。总体来说，中东商人的信誉还是不错的，他们的购买习惯一般是不 同的商品每种先买一些试销，哪一种产品的销售情况好点再大量购买；他们比较忌讳供应商借故 提高产品的价格，或者以次充好；如果有这类情况发生，他们会选择另外的供应商。 中东商人相对比较容易接近，但由于宗教信仰的不同，在交谈中最好不要提及对方家庭的情况， 以免引起对方反感。中东商人习惯支付定金，并不是每个商人都可以开信用证。有些银行要求全 额保证金，只有当客人诚信度较高降低保证金，所以如果要相信信用证，一定要看是哪个银行， 一般国际连锁银行比较可靠，像渣打、花旗、汇丰等等，其他当地的还有国立银行、Emirates Bank International 等等。 中东本土公司普遍存在的一些共同点是：在公司结构中比较注重等级，有比较明确的分工合作， 财务独立；即使是家庭企业，也给人一种比较正规的印象，和西方的公司模式接轨更早。商业运 作过程中，若采用定单模式，初次下单在对质量有疑虑或对质量要求不是很严格的情况下，会对 价格要求非常苛刻；但如果是长 合作的老客户，供货方信誉又好，同时他本身对质量要求很高， 价格条件即使高出正常水平，他们照样可以接受。在谈判中专业商人对国内情况 常了解，并对 成本有明确的概念，还价往往会接近供货方接单底线。 http :///trade/tradea.html 中东、东南亚、南美和俄