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创业计划书 企 业 名称 韩美食品 创业者姓名 杨文泽 日 期 2001年11月12日 通信地址 湘潭市岳塘区湖南工程学院新校区 邮政编码 411101 电 话 传 真 电子邮件 478513576@ 目 录 企业概况·······················································（1） 创业计划作者的个人情况··································（1） 市场评估·························································(2) 市场营销计划···················································(4) 企业组织结构···················································(5) 固定资产·························································(7) 流动资金（月）·················································(9) 销售收入预测（12个月）·····································(10) 销售和成本计划···············································(11) 现金流量计划··················································(12) 一、企业概况 主要经营范围：特色农产品,纯天然绿色食品中介，经销。 企业类型：中介，经销 口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2009年4月，加盟过一个内衣店，店面员工管理以及库存，资金流通管理和销售手段都有一些经验，包括一些应急情况的解决等这方面的能力都有一定的提高，盈利情况较好，但是由于是加盟商，并不属于自己创立的品牌，某些决策有一定的局限性，导致店铺经营没有达到一定的地域性特色，也没有使盈利最大化，所以，我想自己创业，将身边的农产品资源利用起来，有规模的扩大起来。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年11月，参加了SIYB的创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 酒店，饭店，烧烤吧，及医药制造厂商。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前该产品属于进入市场的初级阶段，还有很大的上升和发展空间。 市场容量的变化趋势： 会随着市场的不断开拓慢慢增大需求量。 竞争对手的主要优势： 1．从事该行业时间久，有经验，有人脉； 2．销售渠道相对较稳定； 3．资金量大。 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1．没有更加规模的开展管理。 2．没有很好的推广市场； 3．地域性局限较强； 4.手传统销售模式的影响较大。 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．将利益更多的让利于顾客； 2．会将推广工作做好； 3．不再继续传统的销售，有新理念注入； 4．根据消费群体制定特殊决策。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．打入市场受一定的地区性，需要一定的时间； 2．没有雄厚的资金流； 3．没有相对稳定的销售渠道； 4．经验及人脉资源不够强大。 四、市场营销计划 1．产品 产品或服务 主要特征 土特产，农产品 绿色健康，时尚营养。 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 农产品 8元-10元 20元-30元 30元-40元 折扣销售 采取买多就优惠百分之几十的折扣 赊帐销售 先付产品的60%，剩下的售完再补。 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打勾）：批发商 将把产品或服务销售提供给：口最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4．促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测