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天道酬勤，谱写数码新篇章 Phil Faraci 消费型数码影像组总裁 伊士曼柯达 (Eastman Kodak) 公司 PMA，2006 年 2 月 27 日 佛罗里达州奥兰多 下午好。非常高兴来到奥兰多。这是我第一次作为柯达代表参加 PMA。非常感谢大家 今天来到这里。 我相信大家都经历过并见过类似的问题，即我们在业内面临的观念转变难题和 其它挑战。我准备从某些角度来对此加以说明。在我今天的演讲中，我将会和在座诸 位讨论三个方面的话题。实际上，我要讲的就是这三个话题。首先我要和各位讨论的 话题是我们正经历的行业转变问题。然后再与各位分享我们对未来世界的展望。因 此，我将对远景展望作一些演示。最后，我会和诸位探讨一些短期措施，以及我们正 在做的和将要做的各种努力，在我们可以预见的下一代数码生态系统中的意义。 首先，考虑到柯达正经历的行业转型阶段，我想把其中的艰难与一个故事做一 类比，来和诸位分享。我想到的是电影 Parenthood 中的场景。诸位有谁看过电影 Parenthood 吗？其中有一个场景：Steve Martin 和 Mary Steenburgen 一起去看 Steve Martin 的祖母。关于养育子女和生活中遇到的一些困难，Steve Martin 发了一 些牢骚。于是他的祖母就给他讲了一个故事：“在我年轻的时候，您爷爷和我一起去本 地的游乐园，我们玩旋转木马和过山车。我好喜欢玩过山车！”这是对她早年生活的一 个总结陈述。当他们离开时，Steve Martin 认为他祖母的话有些前言不搭后语，他不 能理解祖母为什么说了那样一些话。然而 Mary Steenburgen 却能理解，她说：“您的 祖母很有智慧。” 我觉得这个故事与我们的日常生活有类似的地方。生活就像过山车 - 刺激而又 惊险。考虑到柯达面临的问题，我们的传统胶卷领域的业务正在急剧下降。与此相 反，我们在数码领域却面临着巨大的增长和机遇。因此，在未来的路上，我们一只脚 踩在油门上，另一只脚踩在刹车上，而且不管在任何时间，我们都不清楚哪一只脚应 该踩得更重一些。我认为这很像过山车。而且我个人也很喜欢这种感觉。因为它富有 挑战性，刺激而且有趣。对于我们来说，每一天都需要做出很多选择。这是一个巨大 的机遇。 现在，如果从商业的角度考虑问题，柯达去年增长非常缓慢，总增长只有 6％ 左右。想想也是合情合理的。这总比下降 6％、或在过去的几年里我们经历过的一些 下降要好。此外，您还可以看出：数码产品销售额实际上已经超过了传统产品，这在 我们公司的历史上还是首次。因此，我们的数码产品的销售额要占到公司总销售额的 一半以上。在 2005 年的第四季度，即本年最后的四个月中，数码产品的销售额大约 占到全年的 40％，这对于数码产品的年销售额来说是一个巨大的增长。另一方面，我 们传统产品的销售额每年都会下降 18％。这方面我们几乎是在苦苦挣扎。我们又要大 规模地改组、裁员、改变产品系列、提高业务效率。在我们最为关注的业务领域，还 有很多新的技术和产品。 让我们来分析一下这种情况，并把它应用于商业环境。如果您是某零售集团的 成员之一，您在生意上可能面临的情况是胶卷的销量在下降。胶卷冲印量在下降。与 之相关的配件在迅速下降。此外，数码相机的销量在攀升。存储器和与数码相机相关 的其它配件的销量在攀升，具有数码来源的打印量也在攀升，即速印店获得“年度奖的 PMA 人”称号，这一点非常引人注目。 我将要做一个大胆的声明。柯达胶卷和照片冲印系统组总裁 Mary Jane Hellyar 和我一直没有达成一致意见。但是我个人认为：2006 年实际上会发生转变，届时零售 店的冲印量会比 2005 年还要大。在我看来，这意味着零售环境中的冲印量将再次攀 升。而且我认为再次增长将始于今年。因此，我们将面临的转变是：零售店的冲印量 将会增大。不知您们当中有多少人跟踪过数码冲印与店内传统冲印的对比情况？有没 有人发觉具有数码来源的冲印已经超过了具有传统来源的冲印？