如何开好一家化妆品店的秘诀.pdfVIP

广州化妆品加盟 如何开好一家化妆品店的秘诀 想开一家化妆品专卖店，却不知道经营方法是什 ，或者您对于如何开好一 家化妆品专卖店有很多疑问，那就跟我们一起来看看化妆品专卖店的经营门道， 让我们来教您如何开家化妆品专卖店吧。 商场如战场，商机转瞬即逝，即使在此时的经济危机了，商机依然处处存在， 只是看你能不能够捉住它而己。 另一方面，随着物质生活的大幅度提高，需求的逐步多样性，个性化的展示， 人们的价值观念的变化，都促使了化妆品需求的不断上升，而化妆品需求的上升， 也带动了周边产品的销售，令这一个行业的发展前景异常广阔，而事实也证明， 化妆品现在是业内外已经被公认为是最好赚钱的的行业。 而很多具有前瞻性眼光的投资者，也选择了投身其中，选择了化妆品做为自 己事业的一个起点，自己做老板。可是，由于行业的差异性以及行业知识的不足， 导致了一些自己开店，自己进货的人，店铺的经营不善，很多人并没有使腰包里 的钱财变的鼓鼓的，享受到金钱带来的快乐，相反使自己的资金一度出现断链。 为什么会出现这种情况呢?我想最主要的是呢，是由于行业知识的缺乏，另一方 面，管理不善吧，专业化不高，货源出现问题等等因素吧。 如今随着人们生活水平的提高品牌化妆品连锁店市场需求，形成了非常好的 市场。 品牌化妆品连锁店要做好营业额计划。即营业额方面要达到的目标，也就是 店在一定日期(以月为单位)内应达到的营业目标。这个目标要根据不同的时间、 广州化妆品加盟 季节、市场状况、过去达到过的营业额以及今后采取的经营策略、方向和有何营 销计划、物价情况等综合考虑予以确定。 品牌化妆品连锁店还要做好商品计划。即为了实现上述的营业收入额计划拟 定产品各要实现多少营业收入，然后再拟定重推哪些产品。采购计划。根据上述 商品计划，为了使采购资金得到有效运用并达成商品构成的平衡，实际进行采购 时，必须针对设定的商品种类和数量安排采购。销售促进计划。店是定点营业。 但是我们不能坐等客人来，必须采取积极促销的做法，主动去想如何吸引顾客来 店消费。因此，必须加大广告宣传的力度，宣传可以利用海报、传单、邮寄信函 等媒体来实现。 另外也可以采用联谊簿、问候卡、问候电话等方式加强与顾客的联系。选择 良好时机举办一些促销发布会、展览会、招待会等方式也是可以采取的。在解决 了这些问题后，品牌化妆品连锁店的销售额的提高，自然可以轻而易举。 时下化妆品店铺数量越来越多档次越来越高，面积越来越大装修越来越奢 华，知名品牌越来越多，商品价位越来越贵，如果要想把店铺做大一定要科学管 理。 很多化妆品店铺安装了监控，老板在家里就可与了解店铺的情况，也可以观 察到员工的表现，清楚顾客的流量及看到营业员的服务态度等，电脑收费有效避 免商品流失，杜绝营业员做手脚，店铺的硬件管理越来高级，但是店铺的软件管 理还需要下功夫。 店铺已经升级到一定的高度，品牌规划也上了台阶，购物环境也上了层次， 但是店铺的商品管理还需要提升，因为店铺的商品管理已经影响到销售，做好商 广州化妆品加盟 品管理已经成为老板的主抓工作，是店长的份内工作营业员的主要主要工作。 商品陈列管理提高业绩：陈列是无声的促销，做好商品陈列管理可以提高 30%的业绩，商品陈列初级层次为整齐，中期层次为美观，高级层次错落有致艺 术感强，给顾客一种强烈的视觉冲击，把这种视觉冲击转化为关注所谓眼球经济， 把关注转化为购买欲望。 商品陈列参差不齐乱七八糟，顾客不愿意看也不愿意停留，店铺的业绩当然 不能提高，做好商品陈列管理可以树立店铺形象，也可以留住顾客，创造温馨舒 心的购物环境来自商品陈列管理。 营业员的主要工作是接待顾客，做商品的陈列及销售管理等工作，营业员每 天除接待顾客以外，就是做商品的陈列管理，每天大约有50%以上的时间做陈列， 做陈列的同时熟悉商品，熟悉商品有利于提升业绩。 商品销售管理指导库存：店铺销售管理的数据统计需要营业员的配合，营业 员的销售管理的第一环节，营业员销售管理工作非常重要，很多店铺因为销售管 理数据不准，或者根本就没有做销售管理工作，导致商品的积压或过期毁损等， 因为绝大多数的店铺还是靠老板的感觉来掌握库存数量，这样做极不科学也不适 宜店铺管理的要求，更不适合长远的发展