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* 小组:第一小组 班级:会电2010-04 组员:张艳玲 赵秀明 申海享 米云 曹一凡 王泽民 武玉丽 王薇薇 马丹迪 韩易兵 梦幻嘉缘婚恋阁有限责任公司 (一)公司基本情况 (二)项目背景 保定婚庆事业的发展 公司基本情况 (一)公司名称 梦幻嘉缘婚恋阁 基本涵盖了婚庆行业所涉及的各种产品和服务,从而形成了一道道强大的知识产权竞争壁垒。梦幻嘉缘婚恋阁主营以恋爱、婚纱摄影、婚礼策划、婚庆用品、庆典礼仪,生日寿宴、家庭矛盾调解为重点的系列服务和物流配套,致力于家庭操办喜事,提供一条龙经营和多层面服务,同时大力开拓外地婚庆业务,构建核心业务产业链。“梦幻嘉缘婚恋阁”精心摄制的婚纱摄影、全家福和个性写真,既充满艺术与时尚,更饱含亲情与幸福,应该会让消费者喜爱和推崇。倾心承办西式经典婚礼,中式古典婚礼、各式特色婚礼、全国采购及自 制各种婚庆用品,既优质、实用,又快捷、实惠,全方位服务“梦幻嘉缘婚恋阁”加盟商,谋求共同发展。 (二)公司创新机制 (1)观念创新(2)文化创新(3)服务创新 (三)运营管理公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、 鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下: (1)婚礼主持:婚礼主持方面我们为了节约成本,所以我们用我们自己的主持人,价格一般为 1000 至 2000 不等。在公司发展中 后期,我们公司将自己成立婚礼主持培训中心,培训出自己公司的签约主持人,这样可以给公司带来更多的收益。(2)摄影摄像、婚纱化妆:这两方面,我们将依托拉来的赞助资源,自己招摄影摄像、婚纱化妆等方面的员工,由他们对我们进行辅导,我们也将通过与职 业学校联合办学的方式, 吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养, 合格者直接加入公司。 (3)场地布置:为节省成本,我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置。 此项工作技术含量不高,短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日,我们将会 在高校招聘临时兼职的大学生,由两位左右的公司员工带领六名左右的大学生成 为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生,建立长期合作关系,一旦公司需要人手则优先录用他们。 (4)婚车租赁、鲜花乐队:这两方面我们不自设部门,我们将会租用婚车、鲜花乐队等。即公司向汽车租赁公司下订单后,汽车租赁公司直接将车开到鲜 花公司进行汽车的装饰,之后再按公司要求开到指定地点。(5)婚宴组织:目前婚庆公司的服务中并不包含婚宴的预定,这就需要新婚宴组织-婚宴顾问,目前很多酒店为了多获得利润,往往在酒席中缺斤短两, 或采用质次的原材料,蒙骗消费者。所以我们公司将会对有需求的顾客提供婚宴 咨询服务,同时也会安排婚宴顾问陪同顾客前去预定酒席,以免上当受骗。 (四)公司选址:裕华路保定商场附近 (二)公司核心价值观 先卖商誉 后卖商品 全员营销全程服务 按时保质 货真价实 高效行动 创造感动(三)经营理念 经营喜悦 快乐经营 经营幸福 口碑经营(四)公司宗旨 服务家庭 服务和谐(五)经营口号 没有永远的特色,只有无限的创意 (六)经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜 花乐队、 花乐队、婚宴组织 项目背景 传统中式婚礼 现代婚礼 海洋婚礼 童话婚礼 花束婚礼 婚庆公司市场分析 人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不 断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 1 .结婚消费项目增加,对婚宴气氛和质量提出更高的要求 2. 结婚消费范围不断扩大,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化 3.我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有影响 4. 经济发展较快的城市里,婚礼出现了新的变化,婚礼的形式、内容、地点变 得多样化、个性化; 5.结婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念,目前随着 社会经济的发展,又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可。 婚庆公司竞争分析 ★目前保定市场上的婚庆公司数量较多,有一部分的婚庆公司信誉良好,价格合理,在社会上的口碑很好,这些公司一般规模大,经营时间较长,资金雄厚。这些婚庆公司一般都是南京婚庆礼仪行业协会理事单位。 ★ 还有一部分是小型婚庆公司,他们力量有限,资金有限,知名度低,所以他们一般采用低价策略来吸引 顾客,部分公司存在各种不合理,不规范的操作。但是我们在调查中发现,个别 小公司,虽然规模小,但是创意独特,能满足80后人群对于个性的追求。
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