东莞市江月湾策划推广方案.ppt

金运花园广告推广企划案 “东江畔，江月湾” FR：深圳中超时代 TO：东莞东江物业 版本：2004年2月24日 1、策略思想 以硬性广告为旗帜主导走向，以新闻炒作及软性广告为烘托，坚持以地盘包 装及户外广告为主力媒体，投放一定数量的广告。以区域性媒体和流动性媒 体为呼应，以全局性媒体为主导。以最省钱的方式达到最大的宣传效果。 结合整体营销方案，广告投放量采用推广分期和分区间集中投放，中间休整 期（年节）以衍生性推广、调节或维系性炒作为主。以较高姿态入市，强势 推广。? 3、媒体组合 主流媒体选择东莞有线电视台、《广州日报》、《南方都市报》等； 结合现场包装、户外广告、内/外部公关促销进行推广。提高广告信息到达率。 4、阶段性媒体组合 A．广告预热期 以主导媒体东莞有线电视台、《广州日报》及现场包装进行市场预热炒作， 吸引目标群关注，引发购买欲；配合做节假日做外展场展示。 B．形象导入期 开盘前完成全部现场包装、主要宣传印刷品；打电视字幕广告告知开盘； 开盘期在主导媒体东莞有线电视台持续发布形象广告、 《东莞日报》 《广州日报》发彩色整 版开盘广告及系列主题广告做项目形象。 C．强势推广期 除上述媒体外，做报纸系列卖点广告，增设城区主干道口大型户外广告牌；现场播放项目专题片； 网络广告；所有广告形成立体攻势，配合主题活动形成强势冲击，达到强销目的。 D．修正促销期 根据不同销售问题针对销售难点进行修正。 5、辅助媒体： （1）电视电台：东莞广播电台 （2）户外媒体：路牌、指示牌、招牌、灯杆旗、彩旗、灯箱等 （3）直效媒体：售楼书、室内展板、随报附送的宣传单张等 （4）ＤＭ直邮 （5）车体：住户中短途专线车、园内专车、看楼专车车体广告 （6）广告礼品及直效请柬/商业信函等（配合节假日促销或特定推广） 谨以此案与各位尊敬的客户友好探讨， 感谢各位耐心听稿！ 并真诚预祝—— 〖江月湾〗 引领东莞别墅的“东江时代”！ 谢 谢！ 五、主要营销推广手段 （六）现场包装之——大型工地现场广告牌 之一： 东江江月湾·东莞高尚亲水别墅首席 江畔风清，月下花明…… 画面：笔触简约、意境深远的淡墨山水…… 之二： 东江江月湾·东莞高尚亲水别墅首席 东江故事西江月…… （六）现场包装之——大型工地现场广告牌 五、主要营销推广手段 生活手册——《江畔生活杂志》/《一品东江》或《Townlife白皮书》 展示原汁原味的江畔亲水美墅风情生活 海报/折页——《东莞 · 打开滨江生活之窗》 直邮物料—— 实用性强的精美记事周历，主题： “江月湾-20万平米私家领地·365日江南情怀” 促销礼品—— 手绘本世界各地风情别墅有奖明信片/邮册 其 它—— 按实际需要规划制作 五、主要营销推广手段 （七）宣传物料 主题示范（详见阶段推广策划）—— “东江物业，东莞地产黑马” / “东江故事……”（连载式软文炒作） 推广前期作市场铺垫，先炒发展商，再热项目。 “Townlife文化与中国人的居住情结”研讨会 “我爱道滘” 万人签名公益活动 五、主要营销推广手段 （八）造势/炒作 说明：根据项目推广具体需求及发展商投放预算而定。 1、印刷类宣传品：含楼书、折页/户型单张、海报、广东专送DM等 2、户外广告：含城区干道口及城区至道滘路段高速公路大型广告牌 3、现场包装：含售楼中心包装、示范单位/环境、工地现场包装及周边主干道/小区内部看楼动线等处，也即“三点一线”形象包装。 4、住户中短途专线车、园内专车、看楼专车车体广告 5、推广物料：含VI系统中事务用品系列、促销用品/礼品系列等 五、主要营销推广手段（汇总） 6、外展场推广：含房交会展示、节假日闹市区分展点、媒体新闻发布会（专题推介会）等 7、媒体广告：含电视形象广告、专题片（广告杂志）、电视剧场/字幕广告；报纸形象广告/卖点广告/促销广告等 8、系列活动规划：含认购日、封顶日、开盘日、入伙日活动；各种节日促销/公关活动 9、其它实效营销推广手段：如利用业主口碑传播、专题营销、团买公关等 五、主要营销推广手段（汇总） 六、媒介组合及发布策略 2、媒体运用法则 在开盘期、重大活动时及推广节点上用大区域媒体，其他时段做好现场包装和区域性媒体。 硬性媒体选择强调发行量大（或收视率高）、覆盖面广和到达率高的。 六、媒介组合及发布策略 六、媒介组合及发布策略 六、媒介组合及发布策略 二、【江月湾】推广概念整合 广告文脉——精彩“三点” 之二：“情 结” 他乡，家乡，亲人，知交； 似曾相识的地方，似曾相识的人，似曾相识的柔情，