中原重庆融科智地项目提案.docVIP

融科智地项目提案 第一章 目标客户群分析 一、主力目标客户群定位及特征描述 行业特征/年龄分段/文化水平 １－２年 ３－５年 国家机关、社会团体、文教卫生体育传播电视、事业单位的管理者和中高级公务人员，30-35及36-55岁，高学历的知识份子为主； 30% 20% 社会服务业、制造业企业负责人和中高层管理人员，学历较高，40-45中年人； 20% 15% 建筑、金融保险、律师、医生等高级专业人员，学历较高，年青25-35岁； 25% 20% 金融、证券、银行等知识含量高的第三产业中低级职员，学历较高，25-35岁； 10% 15% 批发零售贸易、服务业的私企业主，35-40中青年人，学历较低； 10% 20% 社会服务业、批发零售业一般工作人员，25-30岁的年青人； 5% 10% 二、主力目标客户群 综合对项目目标客户的分析，本项目的主力目标客户群为：来自北部及渝中区的年收入达到6—10万元的30—45岁的具有较高学历的个体私营业主、中高级管理人员及公务员成熟家庭： 1、家庭年收入6-8万，事业处于起步阶段，一次置业比重大； 注重居住大环境，看重本项目的发展及升值前景，希望用不多的花费享受到高品质的居住环境；家庭感强；大部分还是依靠公交车上下班，对交通要求较高。 2、家庭年收入8-12万及以上，二次及以上置业，事业和家庭趋于稳定； 注重生活品质和生活质量，关心子女教育问题；由于多次置业的经验，对房子本身较挑剔；面子观念重，注重私密性，渴望安静、舒缓、自然的生活环境。 显性需求总结: 产品品质（建筑、园林、物管）、交通、生活氛围（配套）等。 隐性特征和需求: 正处于人生的重要发展阶段，年富力强，事业已经取得一定成功，收入有一定保障，已属于或即将进入社会精英阶层，期望获得社会认同.。 但该部分客户还未达到人生的最高目标，还面临较大的压力，尤其是竞争压力，因此该部分客户在注重生活品质的同时也非常注重平时的学习、交流、沟通，尤其是同行之间的交流沟通，经常参加社会或大学主办的中短期培训或交流活动。 除此之外，他们作为社会中坚力量，拥有强烈的家庭和亲情等传统社会观念和愿望。 因此，我们带给他们的 不仅是一个居住社区、一个地产品牌，一个品质场所，一个体育设施… 我们更重要的是， 给人们一个有精神回归、自我价值实现并获得认同的家庭亲情生活平台和社会价值链文化圈。 第二章 项目形象及产品设计思路 项目形象及产品设计表现方向： 绿野街区 绿野： 产品支撑点： 自然山水——“青山、湖泊”园林绿化 街区： 产品设计、功能配备、社区文化等产品设计、包装、宣传支撑及表现点 它不是游离于城市之外的个体，而是城市不可分割的一部份，并承担了城市的部分功能； 是多元的，开放的社区； 它的终极主要构成元素是一定规模的家庭单位； 它拥有完善而全面的生活、休闲、文化等配套； 它是国际化的，在伦敦，在巴黎、在珠海…，国际最享有盛誉的人居典范城市，都有这样的“绿野街区”，而这，就是我们希望赋予本项目的形象和产品表现。 第三章 推广部分 前言说明： 本项目地处北部新区，1100亩的占地面积使项目具有大盘所有的相应优势，但由于周边同时都有相应规模的项目，并且项目所属开发公司在重庆房地产界具有较高品牌效应；而本项目对比于其他项目，在产品上并无明显的优势特色可言。 因此，中原认为，项目的推广出发点应从超越硬性产品的高度出发树立项目形象，达到项目的推广目的。 树立项目在重庆的差异个性 目前重庆乃至国内多数项目的开发均立足在项目自身有的环境资源和硬性产品开发上，对产品的研究具有较强的借鉴能力，各类住宅产品的开发已经较为完善；一些具有一定意识的开发商也开始关注对社区居住氛围，但往往只是寄托于单一的物业管理或其他（如龙湖），而缺乏社区文化氛围的营造，使项目差异化不能明显体现，更不能让社会感受到不同的居住理念。 本项目将通过对项目社区文化的打造，树立项目明显不同于其他项目的居住理念，成为城市开发的先锋，满足城市对外展示的需求，使项目在消费者心中有超出自身之外的价值。 树立项目在同行业中领先的开发理念 从目前各个项目的开发来看，为尽量扩宽项目的客户来源渠道，只要消费者能够接受的价格，均成为该项目开发的主要目标客户群体，购买项目后业主在居住的过程中无论在生活习惯还是思维上均存在较大的差异，使居住社区缺乏一个能够用于邻里交流的空间和开放式交流及沟通平台。 本项目在推广的过程中力求对目标客户群体进行细分，对应最主力的目标客户群体特征，营造业主真正能够用于家庭属性、社会思想、文化等精神层面的多元化交流平台，并使之能相互交流、碰撞、积聚，最终形成一个强大的思想平台。同时，这一开发理念的贯彻将使项目成为同行业关注的焦点，使项目找到一个代为传播的渠道。 营造真正意义的人