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福建农林大学经济与管理学院广告策划书 作品名称: Exull依思Q 广告策划书 指导老师: 许安心 老师 团队成员:张晓莉、郑文江、肖正富、林艺娜、黄惠莺、施万红 班 级: 09工商管理 目 录 1 前言 2 2 市场分析 2 2.1整体市场调查 2 2.2市场趋势 3 2.3目标市场选择 3 2.4竞争对手分析 4 3产品介绍 4 3.1公司介绍 5 3.2品牌阐述 6 4 广告策略 7 4.1广告理念 7 4.2广告目的 7 4.3广告创意 7 4.4广告宣传标语 8 4.5广告对象 8 4.6广告统一设计 8 4.7广告预算及分配 8 4.8广告预测效果 8 5 结语 8 依思Q---自信就是这么简单 1 前言 高跟鞋鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品,也是优雅造型最重要的一部分。依思Q女鞋热忱、自信、浪漫、优雅。一直以来,依思Q让人自信的形象不够深入人心。为了加强依思Q自信形象宣传,我们进行了依思Q---自信就是这么简单的广告策划,广告宣传。以期达到扩大市场的目的。 2市场分析 依思Q女鞋赢在起跑线上,不仅仅是女鞋市场。大陆目前内需市场发展良好,不只女鞋市场,整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展,永恩投资大陆的时间非常早,一九八八年即设厂生产,依思Q女鞋也利用通路经营「三包」服务,即包修、包换、包赔等售后服务,借以提升消费者对依思Q的品牌忠诚度。而利用现有庞大的行销点与良好的品牌形象。 上有高级、下有低价的市场格局不易突破,依思Q目前在中级女鞋的地位相当稳固,但在大陆的女鞋市场上,上有高级进口欧美品牌,下有低价的大陆本土品牌,市场格局突破不易。若要跨入高级产品门槛,品牌形象必需再次提升,作法上则要借助广告宣传及产品款式的创新,短时间內並不容易做到。在低价市场方面,微利化的激烈竞争及对品牌形象带来的负面效果,形象建立不易,依思Q当然不愿卷身其中。所以针对这样的情况,我们对依思Q鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。 2.1整体市场调查 我国制鞋业已初步显示强国迹象。从生产能力和生产数量上看,我国有制鞋企业 2万多家,从业人员22万多人。2003年,生产各种鞋类约70亿双,占全球鞋类生产总量的50%以上。另外,由于有许多制鞋企业生产不饱满,我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双,应该超过100亿双。 从消费数量和市场容量上看,近几年,我国年消费鞋类近 20亿双,已超过美国(消费量16亿双),居世界首位。按近几年的国内市场发展趋势,我国的鞋类市场还将进一步扩大,同时,鞋类档次不断提高。 从出口数量和创汇能力上看, 2003年,我国鞋类出口约50亿双,占全球鞋类贸易量的60%;出口创汇约125亿美元,居国内单行业出口额前列,同时占全球鞋类贸易额的25%。 我国正逐步发展成为世界鞋业强国。 1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。从表面上看,我国鞋类出口价格只有2.5美元/双,与意大利等国家相比差距较大。但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。 2.我国高档鞋的消费能力不断提高。随着人民生活水平不断提高,消费能力也在提高,消费也趋于成熟。每年有大量国外高档鞋类进口,且在逐年增加。国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。这些迹象表明,我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。 3.一批优秀的民族品牌已经崛起。近几年来,政府和企业都对创品牌给予高度重视。目前,已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。这些品牌得到了国内消费者的认可,同时也得到部分国外消费者的认可。 4.产业链相当完善。对整个行业来讲,应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。目前,从我国的现状看,鞋业链相当完善,即原辅材料齐全,设备先进,配件齐全,鞋楦供应优质便利,生产能力强大,销售网络完善。 2.2市场趋势 2.2.1高跟回潮 今年的部分新款高跟鞋的鞋跟普遍偏高偏细。其中,10厘米以上的细跟高跟鞋的款式最为丰富,小尖头、露趾、细带等设计,很能表现出女人味的一面。与经典的细跟高跟鞋形成强烈对比的是另一类粗鞋跟的高跟鞋,让鞋跟横向发展,像粗方跟的高跟鞋是今年春夏新鞋流行的一大亮点。比如出席晚宴等隆重场合时,可选择10厘米以上的细跟高跟鞋,平时工作场合中则尽量选择粗鞋跟的高跟鞋,穿起来舒适又不失女人味,十分适合爱美的白领女性。 2.2.2时尚船跟 2005年春夏许多鞋品牌都推出了船跟鞋。一双鞋跟像船底的船跟鞋很容易提升你的 潮流指数,是2005年春夏首推的新鞋款。船跟鞋的名字很形象地将它的外形特征表达出来,这种鞋的鞋跟像极了船的底部,不仅有一定的厚度,还具有轮廓分明的流线型线条。它与今年流行的松糕鞋很相似,但却比笨重的松糕鞋更

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