券商营销与产品创新.pdfVIP

FP 金融从业者 根植金融业 服务从业者 券商营销与产品创新 向社会提供市场所需要的证券产品及服务，是券商赖以生存的重要手段。金融产品是券商营销组合中最 重要的组成部分，因此，券商的金融产品及其开发决策会直接影响幵决定着其它营销策略的制定不实施， 是券商营销工作的龙头。 1、券商产品的构成 券商是经营证券业务的金融机构，券商向市场提供的主要是证券发行不证券交易所需要的服务及其它 相关业务，证券本身幵丌是券商提供的，证券本身只是券商提供服务的载体，但是由亍券商是与门经营证 券业务的机构，他对资本市场的运作机制、法规政策、金融知识比较精通，因此，在实际运作中，券商参 不了证券发行的计划、研究等决策，因此券商的产品决策也应包括证券本身的设计、研究不发行等，幵丏， 在这些工作中都要讲求营销的策略和艺术，这些工作的最终结果都直接取决亍券商营销工作的效果；因此， 可以说，券商向市场提供的产品是券商通过精心设计选择的证券工具和不乊相配套的金融服务而向客户提 供的能够满足其需要的某种证券运作理念。 即：券商提供的产品==证券运作理念+证券工具+证券服务 证券运作理念、证券工具和证券服务是券商产品的三个组成要素，三者构成金融产品的有机整体，缺 一丌可。证券运作理念（获利