2016年市场营销方案.docVIP

市场营销方案 市场分析 目前农药市场比较复杂，品种也较多，很多经销商都不知道从何选起。一般的农药生产厂家都选择与经销商打交道，而经销商在各自的市场上做的如何，厂方了解的并不多，而且一旦经销商不再合作，当地的市场将无法再进行下去。 计划概要 年销售量达到50万元人民币。 尽可能地发展更多的终端客户，吸引更多的回头客。 保证产品质量，打响产品名声。 营销策略 目标市场 遍地开花，河南省内，各市县乡镇都要有销售点，做到河南省内无盲区。在用药量大的地区加大宣传力度，迅速提升产品销售量。 产品策略 产品要有主有次，根据不同的需要分出不同的档次。就杀虫剂而言，蔬菜区就会选相对好一些的药，而大田上一般能治病都行，对品质要求不是很高。 价格策略 定价时根据客户群体不同采取不同的定价方案。严格控制经销商，零售商，农户之间的价格层次，返利策略，在保证利润的同时兼顾销量。 4、渠道策略 在农资市场办营业执照，在外设办事处，使经销商感觉可信，以吸引更多的经销商。 招聘业务员直接下市场联系商户，这里的商户不仅有县级经销商，还有村镇上的零售商，公司负责市场保护。 定期加大宣传力度，派人员到农药用量大的地区做宣传。 人员策略 招聘业务人员在市场上联系客户，到农药用药旺季的时候配备实习生到市场上协助销售。 品牌策略 必须在市场上将公司的产品品牌打出去，让商户记得这个品牌，在农药市场鱼龙混杂的情况下，拥有自己的品牌并坚持做下去很重要。 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 　　 二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　 三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 　　 五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　 六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　 七、 前期准备：前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　 八、 中期操作：中期