福建省松溪县新城别墅策略修正建议案.docVIP

新 城 别 墅 策 略 修 正 建 议 案 （一期） 阳 光 河 岸 目 录 引言 前言 项目定位 市场状况 第一部分 营销策略 营销导向 营销战略 推售原则 发售所必备条件检测 营销活动指引 第二部分 定价策略 别墅定价方法 定价影响因素 定价步骤 付款方式建议 第三部分 宣传推广计划 背景导入 销售时机 广告营销主线 广告受众分析 广告诉求点 媒体选择 媒体投放策略 SP活动策略 第四部分 销售活动跟进 人员组织安排 销售时间安排 看楼路线设计 别墅形态名称建议 前言 根据前一份市场调研报告的研究结果，本案利用松溪别墅存在的市场空间和机会，再根据本项目目前所存在的优势，寻找市场切入点。本项目利用地处大南山和松溪河区内的优势，宣扬本项目幽静、舒逸、健康的居住环境；项目地段的珍贵，稀世难求、无可替代；再根据客户分析结果：来提高客户对物质生活的观念和对健康的追求，及重视尊荣的感受等，增强项目的品质。 根据新城别墅特质定位： 1）客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富和环境不断追求的成功人士；首先需要明确的细分市场。“物以类聚,人以群分”正是说明了客户市场细分的必要性，在市场竞争激烈的态势下，百万买宅，千万买邻的意义更是强调了经过明确，客户市场细分的物业给特定目标客户带来的购买诱因。 2）形象定位：自然山水、尊荣豪宅 自然生态环境，自然山水历经百年所成，非人工可造，