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中森华汉城广场销售周汇报 本周组织方:铭嵘 时间：7：15-7.21 一、来电来访小结 二、来电分析 三、来访分析 四、成交分析 五、未成交分析 六、本周媒体投放分析 七、本周主要工作内容 八、本周遇到问题 九、下周工作计划 十、阶段性建议 目录 一、本周来电来访小结 本周铭嵘来访30组，环比上周（33）组。下降9.09%,，原因：路过人群相对减少。 来电11组 环比上周（46组）下降76%，原因：本周无短信、报广投放。 本周铭嵘销售商铺11套。环比上周（2套）上升450%，原因：转介绍客户成交率大，部分业主再次购买。前期累积优质客户于本周内成交。 铭嵘平均每日来访4.29组/天，来电1.5组/天。 本周泰盈来访33组，环比上周（28）组上升17.9%，原因：CALL客效果，行销效果；来电23组 ，环比上周（43组）下降46.5%，原因：没有媒体投放。 本周泰盈销售商铺2套。环比上周（7）下降71.4%，原因：虽然本周客户上访量增加，许多客户需求临街性商铺。 泰盈平均每日来访4.71组/天，来电3.28组/天 本周总来访63组 环比上周（61组）上升3.3%； 总来电34组， 环比上周(89组) 下降61.8%， 本周总销售商铺12套，环比上周(10组)上升20%， 本周平均来访9组/天，环比上周(8.71组)上升3.2%。来电4.86组/天，环比上周(12.7组)下降61.7% 。 本周成交统计 套数 成交总面积 应收总金额 已付总金额 未付总金额 12 129.66 2626041.6 496428.8 2129612.8 上业 上门进线成交分析（汇总） 本周来电、来访分析 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总计 来访 7 9 5 4 11 12 15 63 来电 11 7 5 1 4 1 5 34 认购 0 3 2 0 1 6 0 12 二、来电分析——渠道 渠道分析 本周来电客户为34组，相比之下来电量大幅度下降，主要原因是因为本项目来电主要为短信、报广但本周均没有投放。 建议 来电渠道集中在的士屏渠道。 的士屏推广有一定成效，多位客户曾表明在的士屏上看见过本项目广告，对项目品牌宣传产生了一定的效果。现在应加大各个广告渠道的投放 渠道 数量 渠道 数量 渠道 数量 武汉晚报 微博 网络 长江日报 行销派单 4 搜房网 4 楚天都市报 促销巡展 新浪乐居 楚天金报 外展点 亿房网 3 夹报 户外广告牌 3 搜狐焦点 路过 公交车身 1 短信 1 的士屏 14 电台 CALL客 业主介绍 1 未成交客户介绍 1 分析：客户来电询问最多表现在价格、面积上表明客户比较关注投资门槛，其次是回报率上表明客户与自身利益相关的表现的尤为关注。 建议：客户的问题依然集中在回报率、价格、面价等主要问题上，宣传应从这几个方面着手。 类别 数量 面积 13 价格 19 公摊 商业规模 2 开街时间 区域发展升值潜力 2 产权 返租回报率 8 开发商品牌 地段价值 6 运营实力 经营业态 可根据实际原因自行填写 来电咨询重点(此类可叠加，单个客户可咨询多种问题) 三、本周来访渠道分析 来访渠道统计 渠道分析： 本周总来访63组，途径主要以行为CALL客为主，占总来访比例的37％，其次是路过和行销占总量的26%占20%。 本周线上推广致使来访的，网络1组，的士屏1组。 建议： 1、路过效果显著建议加大项目周边户外广告投入 2、售楼部门口户外广告画面尽快进行更新。 渠道 数量 渠道 数量 渠道 数量 武汉晚报 微博 网络 长江日报 行销派单 12 搜房网 1 楚天都市报 促销巡展 新浪乐居 夹报 户外广告牌 搜狐焦点 路过 18 公交车身 短信 的士屏 1 电台 CALL客 22 未成交客户介绍 1 业主介绍 4 来访客户区域分析（工作区域） 区域分析 本周来访客户依旧以汉阳居多。 建议： 加大对汉阳地区人群进行挖掘 区域 数量 数量 汉口 江岸 1 鄂州 江汉 荆门 硚口 3 荆州 武昌 洪山 2 十堰 中南路 1 襄阳 青山 黄冈 徐东 1 孝感 1 光谷 1 咸宁 汉阳 王家湾 18 随州 钟家村 4 黄石 1 沌口 25 宜 昌 武汉周边 黄陂 省外（可根据客户具体区域更改模板） 1 新洲 蔡甸 江厦 东西湖 来访客户区域分析（居住区域） 区域分析 本周来访客户来访居住区域为汉阳居多，占78.6%，汉口片区占总来访的11%。 建议：汉阳片区客户挖掘已初见成效，主力客群还是来自于汉阳片区，行销活动建议集中在汉阳片区及项目周边。 区域 数量 数量 汉口 江岸 1 鄂州 江汉 荆门 1 硚口 3 荆州 武昌 洪山 3 十堰 中南路 1 襄阳