台山隆源大厦整合推广方案.pdf

我们的观点: “高度决定视野，品质提升价值！” 我们的诉求： “上层建筑，尚乘格调” “生活，高人一线” 我们的策略: 尽可能提升品质的价值、延伸项目的高度， 命中消费者的“物质追求”， 命中消费者的“精神追求”。 我们的原则: 把竞争对手比下去 即从市场实际出发完成隆源大厦项目的全方位定位，与竞争对手形成差异性优势； 让消费者追随我们 即从目标消费者行为特征出发制定推广策略； 树立项目价值标杆 即从资源整合的视角打造隆源大厦独特的诉求主张；紧紧贴合市场步伐展开宣传推广， 在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售。 我们的目标： 在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售， 以实效的整体营销资源策略实现广开客源、控制支出的目标， 树立起价值可以大幅繁衍的品牌。 最少争取最大、最多 “开源节流、定向销售、整合传播、过程制胜” 目 录 1 市场大环境 2 竞争对手分析 3 目标消费群分析 4 形象定位 5 推广策略 - 前言- 整合推广是房地产项目开发后期的关键环节，其成效直接影响到投资项目的市场价值实现，所以， 一个有价值、实效的整合推广方案，是决定项目成败的关键，直接影响到项目的市场价值的实现。 我们的整合，是运用最节省的资源，有目的地对对的人，通过对的途径，传达某些利益点，获得肯 定的认同。 6月底，在我们对项目现场走访、与发展商方的初步沟通了解，对周边竞争楼盘调查、目标客户行 为特征的了解后，我们已形成初步的推广思路，希望从第一个阶段到最后一个阶段，从整个项目的 定调到完成项目销售，从一而终、一脉相承地实现项目市场价值的最优化。以下是为阶段的推广方 案，有未尽完善的地方请与我司项目组共同讨论补充，以达推广效果的最大化。 第一部分市场大环境 课题：我们的市场前景在哪里？我们在什么环境中卖？ 目标：市场观望，顺势而行 一、台山城市房地产市场分析 1、台山房地产所处的宏观发展阶段： 台山房地产所处的宏观发展阶段模型 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均GD 800～3000 3000～4000 4000～8000 8000 以上 （美元） √ 土地市场、商品房市场规 福利分房阶段，政府 消费者收入水平提高；区域市 房地产市场以二级市场交易 范操作；政府对房地产业 为整个产业的主要投 场发展出现不平衡，地段价值 为主、市场为大地产商所主 的调控主要通过城市规划 外部环境 资者；小型地产商开 开始显现；市场存在不规范操 及土地供应等宏观调控手 导；土地市场与商品房市场 发，楼盘规模不大， 作，政策因素影响大、住房福 完全规范；但政府的住房福 段间接进行；政府的住房 区域平行发展。 利仍存在。