吉安市水岸名都推广方案.pptVIP

营销推广策略 营销推广策略 ◆营销思考 ◆营销策略 ◆媒体建议 2010年度营销策略推广分析 营销核心策略 项目2009年营销回顾分析 市场背景分析 项目综合分析 营销推广策略 营销促进策略 9号楼营销细解 策略阶段 执行阶段 营销推广思考 1月1日—3月20日 二期4号楼销售阶段 （4号楼VIP卡发售及1月16日隆重开盘销售；新春拜年及SP活动等） 3月21日—4月09日 9号楼客户累计阶段 （更换项目2010年形象宣传、9号楼入市宣传及客户累积工作等） 4月10日—5月31日 9号楼开盘强销阶段 （4月10日开盘销售、5.1长假期间SP促销活动、更新热销广告诉求等） 6月1日—8月31日 9号楼持销阶段 （6-9月份的系列SP活动、9号楼持销告罄及三期入市形象更新宣传等。 9月1日—10月31日 三期VIP卡及开盘阶段 （三期VIP卡发售及10.1三期开盘销售活动，一期园林的施工完毕等） 11月1日—2月28日 三期持续强销阶段 （圣诞节、元旦节、春节期间等系列SP促销活动，新春拜年等工作） 2011年 诉求点： 城北，我在中央 诉求点： 独舞城北，生活由我掌握 诉求点： 创变三房，会长大的房子 诉求点： 同样面积，更大的空间 营销策略 在水岸名都2010年的“独舞城北，生活由我掌握”总体指导思想下，在全面分析项目核心卖点和2010年度营销主题的基础上，本年度我们将采用什么样的营销推广策略，来全面促进水岸名都9号楼和三期的销售？ ■是强势品牌硬广告？是亲情温馨软文？是“脑白金”疲劳轰炸？还是“恒源祥”广告污染等，在今年的水岸名都来说，都是不合时宜。 ■钜太认为：2010年水岸名都的营销推广应该采用 以活动策动为体，以现场体验为用 即全年度以各类不同主题的SP活动为主、同时加强项目现场内外在形象的包装为辅，从而营造出2010年青年主题社区 ■加强现场情景营造，改善体验环境。改善客户对项目的心理认知、产生认同等方面的作用是不可低估的。客户有时候是感性的，比较容易被眼前的事物和景象所感染，因此加强现场情景的营造，改善客户的体验环境就显得非常必要。因此，更要注重工地现场的包装氛围。 ■SP活动策略更落实到实处，更贴近市场，更具有诱惑力。单纯靠从经济角度上难以对目标消费群形成有效的吸引，在销售及工程进行到一定程度时，推出一个利用人人皆有的参与感，购房者很感兴趣并且简单易行的促销活动（譬如可以以赠送或抽奖的方式搞一些很实际的促销，赠送或奖励实用的厨房用品、小型家具、全套家电等）。这些活动的策划必须与项目本身产生的联系，如步行街房展（包括五一和十一黄金周）、阶段性的促销活动、2011年春节等一系列主题活动。 同时为了提高水岸名都的市场知名度和努力把本案打造成为青年主题社区，建议在2010年期间举办一些与“青年”相关主题的活动，比如网上游戏大赛等。 营销策略 营销策略 NO.1:制造新闻事件计划 攻略一：让水岸名都的一举一动通过新闻的形式进入吉安的视线 攻略二：用水岸名都的声音来告诉市民吉安的热点 攻略三：以水岸名都冠名吉安电视台部分电视节目 NO.2:一夜倾城计划（规模效应） 攻略一：选择一天之内在吉安各大超市、百货、卖场等地发放水岸名都提供或赞助的多功能购物袋。 NO.3:暖心计划 攻略一：短信提示来电客户到访线路，注意交通安全 攻略二：定期短信提示意向客户和我们业主，针对天气重大变化，提醒天气变化，注意身体 攻略三：定期短信宣传水岸名都阶段性的营销活动和促销活动等 攻略四：对业主和客户发送节日祝福 攻略五：业主生日行动——即每月针对业主生日，由销售人员专人负责赠送生日蛋糕，以转达开发商的祝福，以达到做足业主的情感营销 根据钜太公司当前吉安在售项目的实践经验，我们可以得出结论， 当月前在吉安市场，最有效的传播媒体依次是： 短信＞户外＞电视＞朋友介绍＞派单 因此本项目的营销策略： 传统媒介形象宣传，营销活动主动出击 传统媒介 活动推广 营销策略 佐证——在售楼盘媒体效果 如图表所示: 项目1来访客户最主要的认知媒介是短信，其次是朋友介绍、电视、户外等； 项目2来访客户主要的认知途径是朋友介绍、电视、户外，来电客户认知途径依次是户外、电视、短信、派单等； 某项目2月来访客户 某项目2月来访客户 某项目2月来电客户 媒体建议 ◆媒介投放组合方案建议 广告牌——广告牌效果较好，尤其是在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息来看，达到了我们所预期的目的；广告牌计划在3月份全部更新，以释放楼盘新形象、楼盘活动信息、卖点以及其它利好信息为主。 建议：首先在青原区汽车站增加一个户外广告牌、其次在吉水县城或者去吉水县城路上找一墙体广告位。 DM（直邮广告）——可考虑作为现阶段“水岸名都”主要的宣传手段之一，成本低