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高基数存款高增长的“三三策略”.pdf
OPERATION&MANAGEMENT
*存款营销 “制胜术”
高基数存款高增长的 ‘‘一一..———▲.————▲ 策略’’
湖北十堰农商行树立高目标、高信心、高毅力,坚持抓城区龙头、抓股东促存、抓打工存款
用好信贷活力、内在活力、倒逼压力,实现了高平台、高起点、高基数上的存款高增长
文/陈鹏湖北十堰农村商业银行
七经历前些年高速发展后,湖北十堰 一面旗帜,在((十堰日报》等媒体进行宣传,
n 1土农商行深感增存的压力很大。从发 激励后进,提振士气,凝聚正能量,形成了全
展空间来看,与其他市州相比,十堰市人口较 员奋进抓存款的工作氛围。
少、经济总量较小,增存空间明显不足;从市 三是树立高毅力。金融竞争比拼的是毅力
t誓场份额来看,辖内7家县级农商行存款市场份额 和耐力。增存揽储期间,全体员工不请假、不
陈鹏 均为第一,且占当地金融机构的35%以上,增存 双休,全力以赴投入到增存揽储活动中,并定
的潜力有限;从竞争态势来看,农行、邮储等 期召开晨会、周会和督办会,全时段抓存款,
各大商业银行纷纷把竞争重点放在春季,存款 做到不放松、不懈怠、不减弱、不半途而废,
竞争更加激烈。如何才能在高平台、高起点、 全力打好最后的“拼搏战”,为“春天行动”
高基数上实现存款高增长,成为摆在+堰农商 再创佳绩奠定了坚实基础。
行面前的一个严峻考验。
上下同心,其利断金。到2月末,十堰农 坚持“三抓”,突出重点增存
商行各项存款余额4174L元,比年初净增56亿 抓城区龙头。今年以来,十堰农商行着力
元,净增额占全市金融机构的60%。存款强势增 激活城区龙头支行,把“春天行动”作为城区
长背后的“秘密”何在?总结起来,可称之为 各支行干部能力的一次大练兵、大检阅、大考
“三三策略”。 验,营造争先创优的良好氛围。仅前两个月,
十堰农商行就净增存款18亿元,占全市农商行
树立“三高”,勇于拼搏增存 净增额的32%。
一是树立高目标。目标就是方向,十堰农 抓股东促存。十堰农商行通过各种个性
商行坚持内外挖潜,敢于树立大目标,敢于争 化的措施,增强股东对农商行的战略和价值认
先创优,将“春天行动”存款任务增加到80亿 同,激发他们为农商行组织资金的热情,形成
兀。 股东与农商行共成长的价值观。截至2月末,仅
二是树立高信心。早在去年12月,十堰农 股东利用社会资源组织的存款就达11.3(L元。
商行就召开“春天行动”动员大会,认真分析 抓打工存款。十堰地处鄂西北山区,打工
形势,增强员工揽存信心,并把先进典型作为 经济占农民人均纯收入的60%以上,每年外出
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万方数据
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存款营销“制胜术”
打工人员在70万人左右。十堰农商行抓住年末岁首
西方国家银行业存款营销策略路线图
务工人员返乡的有利时机,伸长触角,主动出击,
登门拜访,吸收打工存款17亿元。郧西农商行在陕
西西安、宝鸡、河北左各庄建立农民工金融服务中
心,首创农民工工资代发业务,从源头上把握住资 以广告促销为主
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