中粮长沙北纬度别墅项目营销工作汇报.pptVIP

活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 3月24日 三月业主生日活动 中粮·北纬28°会所 三月生日业主、意向客户 维系与老客户之间的关系，不断增加老带新 到访即送中粮大礼包、舞蹈表演、业主一起吃蛋糕、喝红酒 到访150批，成功认购1套 主要营销活动总结 主要营销活动总结 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 2012.5.1 中粮寻宝 中粮营销中心 业主、意向客户 维系业主之间的关系，不断增加老带新 寻宝、鱼苗放生 到访130人 主要营销活动总结 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 2012-05-19 欢聚龙湖畔，快乐过生辰 中粮北纬28°会所 五月过生日业主、意向客户 维系与老客户之间的关系，不断增加老带新 过生日业主一起吃生日蛋糕、和红酒庆祝、现场舞蹈、魔术表演 很受客户喜欢，促进了项目口碑传播 主要营销活动总结 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 2012-5-26 舌尖上的盛宴 中粮北纬28°会所 业主、意向客户、邀约客户 邀约客户到访促进客户认筹，最终完成认购目标 现场提供烧烤、冷餐美食、卡通画 认筹1批 主要营销活动总结 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 2012-6-2 欢聚龙湖畔 中粮北纬28°会所 业主、意向客户、邀约客户 邀约客户到访促进客户认筹，最终完成认购目标 t恤diy、冷餐、投篮机 认筹5批 主要营销活动总结 活动时间 活动名称 活动地点 活动参与人员 活动目的 活动内容 活动效果评估 2012-6-14 夏日名流PARTY 中粮北纬28°中独栋样板房 业主、意向客户、邀约客户 维系与老业主的关系，促进老带新 魔术表演、烧烤、红酒品鉴、冷餐 深受老业主喜爱，认筹1批 保安人员 敬礼 引导客户停车 开车门 领至售楼处 敬礼 开车门 为客户挡车门 为客户撑伞 领至售楼处 下雨天，当心路滑！ 营销中心这边请！ 礼貌用语标准 欢迎光临北纬28° 到达接待标准 服务提升 迎宾人员 迎宾 手势引导 引导客户入座 迎 宾 拉 门 手势引导 引导客户入座 入口接待标准 您好！欢迎光临， 请问您有预约过吗？ 礼貌用语标准 服务提升 样板间客服人员 引 导 提醒客户 协助客户穿鞋套 客户参观须知 样板间讲解 送客 您好！欢迎参观！ 您先请！ 欢迎您下次光临！ 样板间接待标准 礼貌用语标准 服务提升 五感体验 嗅：适当的香薰氛围 听：音乐要典雅、轻柔（歌剧、轻音乐、限量CD等） 触：茶具要精致或选用皇室感的茶具 味：红酒、顶级茶（适当备选果汁、柠檬水） 视：看名画收藏、山湖美景图、新鲜植物装饰 味：高品质茶点、红酒及其他糕点 听：音乐要典雅、轻柔 视：看名画收藏、山湖美景图、新鲜植物装饰 服务提升 销售团队管理培训 人员组织形象 统一着装，按照一定的礼仪接待客户。 培训管理机制 1、定期梳理项目的价值，根据不同时期的推售重点梳理项目说辞； 2、制定培训计划，对市场、产品价值、物业服务优势、客户分析、奢侈品等进行全面培训，并由策划、营销总监负责统一培训。 考核上岗机制 1、销售经理对管理的置业顾问进行定期考核，对考核不达标的置业顾问进行停接客户，直到重新考核达标后上岗。 2、开发商营销管理层可随时对置业顾问进行考核抽查，对发现不合格置业顾问上岗的经理团队给予相应惩罚。 Part 1 市 场 态 势 Part 2 营销推广回顾 Part 3 项目营销成果分析 Part 4 下阶段工作计划 签约数据 截止到6月底，项目共完成签约50套，签约面积19615.67平米； 签约数据 截止到6月底，项目共完成签约金额237，151，378元，实现签约均价约12000 元/平米。 超额完成项目上半年销售任务，卫冕长沙市别墅销冠！ 签约产品分析 项目签约的产品主要是以资金压力较小的小独栋为主，外加少量中独栋和大独栋； 成交客户分析——区域 从地图上可以得知，本项目前期认购的省内客户主要还是以长沙市内五区为主，其次在周边县市益阳、常德、湘潭、怀化等地有零星分布； 从地图上可以得知，本项目认购的省外客户主要是集中在沿海一带房价较高的城市；他们对价格敏感度相较于本地市场较低； 成交客户分析——置业目的、次数 项目成交客户基本上是二次或者以上置业，属于改善性需求； 购买目的主要是用来自住，少部分是买来投资； 内部资