三年完成三级跳的分公司.ppt

三年完成三级跳的分公司 清一色带根 小组成员：章茂琼，杨成，朱丽名，秦怡，钟凯 案例重整 T公司的电话业务享誉全国。早年为了扩大电话业务，T公司在华中A市建立了办事处，但历时三年业务仍停滞不前，最高年销售额，也不过70余万。T公司果断地停止了电话业务，（注）转攻大屏幕电视机市场。 因此，原办事处升级为分公司，C君也从总部派到分公司来主持工作。 身为名牌大学管理学硕士研究生的C君，到T公司工作已有两年了。是A市所在省的人，具有很强的实干精神和开拓能力。到任后，C君迅速做了两件事情: 第一，清理原办事处的账目和组建分公司。 第二，开拓市场。 几经努力，C君物色了一批得力的业务人员和财务人员，成功组建了分公司。同时还对市场状况进行了调研。根据市场调研情况，C君讲销售重点放到批发和工程项目上。因为难以和名牌产品竞争，大商场暂时 不作为销售的重点，只在A市三个主要的大商场设置了展示专柜，以提高其知名度。当年，其产品在A市的市场占有率不断攀升，销售收入达到2000万元。 一年以后，家庭对大屏幕彩电的需求开始上升。于是C君开始调整销售战略，一方面仍把重点放在A市的批发商上；一方面采取了两项重要措施： 一是开始增大队各大商场的宣传力度； 二是开始向A市以外的地区开拓市场。 促销时，把彩电与电话联系起来，充分利用T公司电话的名牌效应。这一年，分公司总销售额收入达到8000万人民币。