东方威酒合作提案.doc

鼎森传媒温馨提示： 您的眼光决定企业的高度 您的选择决定企业的角度 您的意志决定企业的深度 东方威生物制药公司 合作提案 鼎森传媒为您倾情打造 湖南东方威生物制药有限公司 合作提案 国内保健药酒市场分析： 中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，如五加皮酒、人参酒、鹿茸酒、枸杞酒、长寿长乐酒、鹿龟酒等等。随着社会发展和人们生活水平的不断提高，追求生活质量和崇尚营养保健更成为一种健康时尚，尤其是生物技术的应用，改变了落后的制取方法，提高了功效，给保健酒的良性发展奠定了良好基础。据亚洲医药网报道，如果按全国总人口13亿推算，在中国“天天喝”酒的人当中，中年人（36岁—50岁）占1.625亿，老年人（51岁以上）占1.44亿人，在这些“天天喝”酒的群体当中，喝保健酒的人占6.8%即0.4亿人。另有喝黄酒的人占7.4%，即0.44亿人，这些群体保健意识很浓，也是保健酒的潜在消费群体，保健酒市场空间及增长潜力非常巨大。据“修正健酒”专项市场调研统计分析显示，在知道是保健酒市场调查时，配合的人群当中76.60%的人在服用或服用过保健酒。可见保健酒的市场消费观念已日趋成熟，以“ 椰岛鹿龟酒”和“中国劲酒”为代表的保健酒近年来持续畅销，年销售4—5亿元，就是有力证明。保健酒迎合了人们对保健的需求，尤其是中老年人的需求，中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，保健酒迎合了人们对保健的需求，尤其是中老年人的需求，其发展将必然是一种趋势。如何打造健康品牌是关键！? ? 巨大的市场潜力为保健药酒企业的生存提供了广阔的发展空间随着人们生活水平不断提高，国人对自身健康的重视，促进了健康产业的快速发展。特别是竞争压力大，生活没有规律，处于家庭、事业双重压力下的职业人士对营养均衡、增强免疫力的需求剧增，造就了一个庞大的消费市场。另一个不容忽视的现象是，“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力亦非常强，为国内保健品营造了良好的环境。? ? 人口老龄化已成为全球性的趋势，联合国将1999年定为“国际老人节”以及中国民间将重阳节定为老人节都祉明了大众对老年人的重视与关注。敬老、爱老是人类文明的进步和象征是社会倡导的风范是中华民族的传统美德。? ? 品种数不胜数，其中的差异更是丰富多彩，从丰富多彩的产品差异中，寻找若干独特的方面进行策划，是食品营销策划简易可行的思路。通过产品本身差异点的寻找或创造，避开根竞争对手的直接竞争，是策划成功的保证。? ?中国正步入一个品牌决胜的时代。众多本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝的品牌快速崛起奇迹，品牌塑造从幼稚到成熟；中国正步入一个品牌决胜的时代。实践与理论研究也日渐成熟。 二、国内保健酒品牌塑造分析 何谓品牌？品牌就是商品生产者或销售者为自己的产品所指定的名称和代号，是产品的组成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。好的品牌可给企业及其产品销售带来制造产品差异、控制产品需求、有利于产品的系列化延伸；节约促销费用；利于价格定位，增加产品的附加值，树立企业的形象等益处。产品和企业在消费者眼里的密不可分的，只有当你的品牌像可口可乐那样深入客户的心灵时，消费者才会不关心你的企业，绝大多数人并不知道喝道嘴里的东西是出自美国亚特兰大，他们只要知道自己喝的是可口可乐就行。因此一个企业要想真正的立于不败之地，品牌的建设是必不可少的。任何一个优秀的企业必须有一个属于自己的优秀品牌，并得到消费者的一致认可。保健酒类也不例外，像国内保健酒知名品牌有：劲牌有限公司旗下的“中国劲酒”，椰岛股份有限公司旗下的“椰岛鹿龟酒”，张裕集团旗下的“三鞭酒”等等。 一个企业的产品从无到有，一个企业的品牌也是从无到有，在这之间经历了一段艰辛的历程。在此，我们注重分析保健酒品牌从开始的塑造到最后的成熟的过程。一个企业的产品都必须经历导入期、成长期、成熟期、衰退期；所以品牌的开始塑造到最后的自主品牌经历的过程大体相同。保健药酒依然，无外乎产品定位、渠道建设、价格定位、服务跟进。 1、产品定位。在产品的内容和形式都确定后，根据企业的具体情况，为产品寻求最佳的市场的过程叫产品定位。再好的再优质的再先进的产品得有一个合适的位置去体现它的价值，要不然就失去了好产品的本身的价值。作为保健药酒，我们是主打保健，还是突出其药用功效性抑或是强调其饮用的口感，中高端消费类，还是中低端消费类等等，对于不同的产品定位就直接限定了你的消费者，消费者又决定了你的渠道，进而影响到价格，牵一发而动全身。定位是尤其重要，如：假设我们给自己的产品定位到药用功能性，那我们就要注意了，既然是保健药酒，那么它还是一种保健品非药品，不能代替药物，注意不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产