金满仓B款金保险升级版(外训)定稿.pptVIP

当老虎来临时 两个人在森林里探险，突然遇到了一只大老虎。甲立即从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。 乙在一旁急行骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!” 甲说：“我只要跑得比你快就好了!” Diagram 35岁的金满仓先生，为了给她的女儿准备教育金，选择购买泰康金满仓B款100份（以自已为被保险人，交费三年，保险期间十年），每年交费10万元，共交3次，可获得保险利益如下：  准备环节： 阳光心态，灿烂笑容，熟悉产品 接触开口话术： 请问您办什么业务？ 是存钱还是取钱？您准备放多久？愿意体验我们银行的VIP服务么？ 手势引导客户： 您到这边来我给您介绍一下吧！ 穿插赞美，介绍产品 您看，这是一款新推出的保险理财产品，您只要每年攒一笔钱，连续攒三年就可以享受十年的收益。在这十年期间您可以每年享受生存金、还有红利，如果不取的话还可以复利增值。更主要的是还有四重最高5倍的意外保障，这可体现了我们对家人的关爱和责任。到期还全额返还您交的钱。到时候您可以做自己的养老金，也可以做子女的教育金或婚嫁金。刚好弥补我们长期投资的空白。最适合您这种有理财规划的客户。您看，您今天是放3万还是5万。 本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准 泰康金满仓B款年金保险升级版（分红型）标准培训教案 总公司编制 期交销售势在必行,您准备好了么?银保期缴市场如火如荼 。　据同业交流信息,2008年1-11月,国寿、太平洋、平安、泰康、新华、太平等六大寿险公司银保期缴业务保费规模已达121亿元。特别是2009年以来，期缴业务呈快速增长态势，其中10月份当月XX行与泰康公司共创造期缴保费高达3500万元。 ■　在2008年8月19-20日召开的寿险工作会议上，保监会会同银监会明确要求各地区、各公司高度重视防范业务增长大起大落风险，大力发展长期期缴业务和保障性业务，加强风险管控，促进寿险业的长期健康可持续发展。 客户需求：理财需求日益旺盛 投资渠道单一，家庭风险突出 工作压力增大，身体健康无从保障 简单、快捷，平民理财，省心、安心 资金三要素再有新偏重 资产保全，抵御通胀，稳健增值 银行需求：各项任务日渐繁巨 客户流失现象严重 个人技能渴望提升 生活品质急需擢升 团队建设刻不容缓 中间业务建功立业 后面仅以35岁男、30岁女客户各举一例 背景分析 产品说明 优势卖点 1 2 3 目 录 参考话术 4 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。  牧羊人讥笑猎狗说“瞧人家小的跑得反而比你们大的快得多。”  猎狗回答说： 猎狗效应 动力 “你不知道，他是为了性命跑， 而我仅仅是为了一顿饭而已。” 产品说明 优势卖点 1 2 3 目 录 背景分析 参考话术 4 产品解析 本投影片仅供参考,详细内容以保险合同的约定为准 ?航空意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×4(该项给付累计最高以200万为限)+非意外身故保险金 ?公共交通工具意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×2 (该项给付累计最高以200万为限)+非意外身故保险金 ?意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×1(该项给付累计最高以200万为限)+非意外身故保险金 ?非意外身故保险金：保险金额×身故时交费年度数×1 保险责任 按公司每年确定的“红利累积利率”，以复利方式生息 每年根据公司分红保险业务的经营状况决定红利分配 保单分红 按公司每年确定的“生存金累积利率”，以复利方式生息 按年返还：年交保费× 10% 按年返还：年交保费×4% 按年返还：年交保费×3% 生存金 15年 10年 10年 保险期间 10年 5年 3年 交费期间 0-55周岁 0-60周岁 0-60周岁 投保年龄 3份（每1000元为一份） 最低年交保费 （10年交，15年期） （5年交，10年期） （3年交，10年期） 　 金满仓B款年金保险（分红型）升级版 满期金300000元+生存金共30000元 红利及累积生息共56785元（假设以中等红利水平演示）+生存金累积生息4392元 （假设按3%的复利增长） 最高非意外身故324300元 最高意外身故648600元 最高公交意外身故972900元 最高航空意外身故1621500元 固定收益 投保示例（教育金　三年交） 浮动收益 保 障 利益演示 3439 0 166200 99720 66480 33240 30000 300 9913 5667 1421 1036 592 148 　 40 10 3048 29290 166200 99720 66480 33240 0 3