上海双城国贸实务实验报告.doc

国际贸易实务仿真模拟 实验报告 院系： 商学院 班级： 贸121 姓名： 俞月祥 学号： 129114029 指导老师：汪五一、邓庆 日期： 2015年7月4日 目录 一、实习简介 2 （一）实习时间 2 （二）实习地点 2 （三）实习方式 2 （四）实习目的： 2 二、实习过程 2 1、进行贸易磋商，拟写建交函2 2、出口价格核算及报价 5 3、草拟发盘函 8 4、出口还价核算 10 5、拟写还盘函 14 6、出口成交核算 13 7、出口合同签订 16 8、审核信用证19 9、修改信用证 23 10、托运订舱 28 11、出口报关 32 12、投保装船 33 13出口单据制作 39 14、单据审核 49 15、出口业务善后 51 三、实习心得 52 （一）实习简介 1 实习时间 本次实习时间共四周，从十六周 至 十八周 2 实习地点 本次实习地点：教C 208 3 实习方式 上机通过TMT平台操作 4 实习目的 了解外贸实务的操作流程，更好的掌握外贸知识。 将理论与实践结合起来，学会灵活用运所学知识。 通过实验发现知识掌握的漏洞。 （二） 实习步骤 操作一：建立业务关系 上海双城（集团）国际贸易公司公司 　　本公司为中国双城集团公司下属的国际贸易公司，成立于1992年，主要经营范围为轻工业品。 公司历年来的出口贸易总额已达10多亿美元。 ????本公司已在全球建立了一个可信赖的销售网络，有100多个国家地区的600多家客商与我们有业务往来。本公司位于上海，在华东以及四川等内地省份建立了雄厚的货源基地。针对世界经济进入低速增长状况，我们要求具备多品种，少批量，反应灵的特点，面对剧烈多变的国际市场具有高度的灵活性和适应性，及时满足客户的各种需求是我们的最高宗旨。 本公司按经营商品门类分为十余个出口业务部和浦东公司，目前经营的出口商品达400余种，上万个规格。本公司备有各种商品详尽介绍的样本。本公司承接来料加工、定样、定牌等各种灵活贸易方式。 ????公司最近针对欧洲市场推出了幸运牌铝制室外花园家具(Fortune brand aluminium outside garden furniture)，包括圆桌、椅子、花篮等。产品质地轻盈，设计典雅， 工艺精湛，极富浪漫情调。又可拆卸，携带方便，是居家旅游的良伴。其中部分工艺已获中国专利，并正在向欧洲专利局申请专利。经了解，荷兰的NOM公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在当地乃至整个西欧都有一定影响。公司决定首先通过 NOM公司，使产品进入欧洲市场，并争取打出知名度，为日后的交易打下基础。 NOM公司的联系地址如下：ADDR.: POSTBUS 20101 TEL: 31-07081-40-122800 ECS-ROTTERDAM FAX: 31-07081-23-78THE NETHERLANDS ????请通过网络给对方发一封EMAIL，要求建立业务关系。内容包括公司简介， 写信意图，产品介绍，告知公司开户行为中国银行上海分行，并说明已空寄商品目录。 　　信函日期：2003年3月2日 操作一：建交提示 1. 公司介绍简明扼要、突出特点。2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 双城（集团）国际贸易公司 TWINS CITY GROUP INTL TRADE CORP. 　　　　地址：中国上海中山西路1271号 　　　　ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING 　　　　　　　海螺大厦508室? 　　　　　　　　1271 ZHONGSHAN RD(W) ? 　　　　　　　　SHANGHAI, CHINA 　　　　电话：86-21?????? 　　　　TEL：86-21　　　　传真：86-21?????? 　　　　FAX：86-21? TO: N.V. NOM ?????????????????????????????????????????????????DATE: March 2, 2003 DEAR SIRS, We learned that you are a well-known importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing busi