寿险图解说明(广西玉林陈志松).pptVIP

业：不知道还要供多少年呢？ 客：还有5年。 业：那就是说，陈先生还要供给银行1000X12X5=60000元，是不是呢？ 客：是的。 业：一般人收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 客：大约是1000元吧。 业：那到现在为止您存了多少钱呢？ 客：差不到10万吧。 业：另外，一般人最重要的是会用收入的5%-7%来做一个家庭的保障计划。一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。 激情 奋进 共赢 40%—50% 衣食住行 15%纳税 各种投资、 房产、股票 等等 储蓄 家庭保障计划5%-7% 业：陈先生，今天我有个想法希望跟您分享，这个是一般人的家庭收入分配图，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢？ 客：大概是不是2000元左右吧！ 业：另外一般人还会用15%-20%来交税，除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、珠宝等，不知道您现在的房子是租的还是买的呢？ 客：是买的 业：不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供1000元。 第一步 以上图形讲解：画出此图是为引导客户跟着业务员的思路走，从而对客户的交费能力，主要支出，每月还贷等情况大概了解，才好作出下一步的保险计划。 老公 老婆 孩子 持续收入 第二步 业：第一个方面就是家庭保障方面。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，疾病和意外。假使有一天突然您不能照顾他们了，对您这人来说，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您孩子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您家人的生活失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外情况下也不影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元维持基本生活，一直到孩子25岁自立为止。 讲解寿险的保障范围 0岁 25岁 7-8万 大学教育费 第三步 业：第二个方面就教育金，陈先生您都同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来孩子有能力读大学。但因为经济的原因使他不能完成，以致不能继续深造，而失去了机会。 30岁 60岁 100岁 经验、学问、 收入不断上升 收入 逐渐下降 业：陈先生，请问您现在多大了？有没有想过什么时候退体？ 客：现在30岁，大约在60岁退休吧。 业：人在30岁前是创业前期，收入可能会很少，到了30岁到60岁之间是事业的稳定上升期，积累了大量财富，那么随着岁数的增长，收入的下降，进入养老期，那么这个价段需要更多的医疗、生活等费用。年纪大了又没钱，生活会很困难，一个好的保障计划基本上可以把年轻时的钱一点一点存起来，到年纪大时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱右以做您想做的事。 第四步 顺 境 顺 境 逆境 逆境 业：人不可能一生顺利，总会遇到一些逆境 。顺境时您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平时没有积蓄的话可能机会就会错失。在逆境时，可能因为大病、失业等，也要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，要用钱的进候，能够自己拿出来总比跟别人要的好。 第五步 买车 装修房子 业：一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一段时间，就因为想买车，装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分，又要重新从头开始存钱，始终没办法达到目标，我们这个计划是确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成的。中途如果发生意外的话，也可以保证到了这个计划一步一步地完成，如果更加不幸身故了，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定受益人手里。 陈先生，如果一个保险计划能够提供以上几个优点，您觉得对您来讲是不否有用呢？ 第六步 以上几步骤过后，就可以引出我们的产品了。 其实讲保险很容易，关键是。。。 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ 激情 奋进 共赢