平安—摩卡城市包装推广策划方案.pptVIP

前要 随着X市“生活向北”的理念备受市场推崇。该区域市场竞争异常激烈。欲傲立于市，前期准备的定位和后期精致的包装及推广都是必不可少的。本方案的两大部分四大篇六点定位必须做好。要让“平安-摩卡”倡导“像摩卡咖啡一样从容生活”的新型生活理念正被越来越多的青年所追崇。该项目已经正式运作，方案中的相关数据和图表都是有据可依的。 传统城市居住区 一、项目概况 1区域环境：优）城市居住中心、社会基础设施齐全 劣）生活条件脏、乱、差等多数旧城区特点 2环境状况：优）整片坡落差37米、建筑多样式、临江观景 劣）拆迁用地复杂、人口密集、耗资大 3交通状况：位于市中心区，交通网络四通八达（P14公交线图） 4人口状况：地块现状为毛地，人口3万余人，拆迁量很大、成本高，导致将来售 价单价高，不具备价格优势。有必要控制户型面积，降低总价，以 提高竞争力 5生活商服网点：周围商店，步行200米有商业购物中心，基本满足生活需要 6市政设施及周边产业发展状况：供电、供水、供气、通信、排污等市政配套设施完善，项目所在地块无污染性工业企业，易于打造都市生活社区 地块分析：1）项目地块在当地熟知度高，无需地块预热 2）坡地丰富的地形完美差度，便于营造多变的建筑立面效果和不同主题的园林景观，应当继续扩大其优势 3）与周围竞争对手相比优势明显，对客户吸引大 发展趋势：旧城的改造，住宅升级换代，社会生活环境及要求的提高，将形成一个新兴的都市生活社区。同时常住人口的增加会提高基础性配套设施。项目本身的地段优势再加上周边对原住宅的不断升级换代，必将形成另外一个江北热点。前景看好~~~ 市场状况综述 06年放量约650.9万平方米，占总量79%；高价位高规格占其16%，是个重要方向。建筑风格有过欧美、中式及多元化风格。中档市场则大多采用时尚、新锐、创新的现代风格。利用自然资源和人工景象所知道的景观设计是大中庭式园林景观，依山就势式园林景观，组团式绿化（主要主打） 目前户型供应比例 创新点（必须满足人性化需要） 结构创新：错跃式户型、夹层户型、全复式 功能创新：特殊功能房 房价：06年价格均价是3000~4000价格段，普遍接受 近年来价格波动： 项目竞争分析 区域角度：观音桥、建新东路板块实力弱，近郊区构不成威胁 主要威胁时自身所处的区域内和未来竞争对手 板块角度：1）联合本项目所在板块内的开发商共同炒作 ，提升板块市 场热度 2）形象定位的差异化竞争策略。特色化的卖点（价格、配套、 户型优势） 竞争对手角度：1）本项目存在知名度不高和美誉度不高 2）必须打造强有力的主题概念（强调生活方式）现场 包装必须迎合主题概念。主题概念可以由项目产品特色 提炼，亦可以强调一种生活方式并大胆喊出来，即使成 为市场争议热点也未尝不可。 因为客户定位目标是中端群体，以25~45岁为主。 关注潜在竞争对手：大盘较多、供应体量大、项目配套齐、多分布在北滨 路、五黄路等。市场关注度较高。 所以强调几点：1顺势而为，借力发挥，现阶段强调区位优势 2准确把握推出时机，尽量避免直接竞争 3营造项目差异化的竞争优势点，强调高性价比 市场需求综述： 小区内部配套相对而言比较欠缺，尤其是基本生活配套等，而这些正是客户日常生活所必需的。本项目在考虑社区配套方面，可适当规划以上配套项目，这也正是本项目社区商业机会点所在（注：特别是原住民）。相关需求分析概论P19 市场综合分析 1）关于项目档次 2）关于项目主题风格 3）关于规划布局景观 4）关于物业形态 5）户型方面的考虑 6）项目配套设施 7）客户群的判断 家庭状况的确定 目标客户群描述：年龄在25~35岁，行业分布较广，