唐家大院酒店营销企划与传播推广策划方案.ppt

唐家大院营销企划与传播推广方案 杨文海 2010年1月1日 目录 工作执行细案 （1）网络推广 10月30日网站投入运营。（例图） （2）户外推广 酒店附近导引及规划策略： 利用楼体自身导引； 运用合理的道路规划导引。 酒店PDCA管理 导入5S与IS9000质量标准化管理 形成标准化管理模式 唐家大院酒店山东市场战略复制路径 千里之行始于足下 渠道媒体： 短信营销：对政府机关、高档小区等进行短信锁定覆盖。 目标人群：高档消费人群。通过短信营销实现对其目标群的分流 和劫杀。 短信内容： 唐家大院盛放 ，泉城飘香！唐家大院盛大试营业，集客房、 餐饮、会议、休闲于一身的五星级国际酒店,恭迎您尊临下榻， 并有意外惊喜等着您。 贵宾热线： （3）媒体推广 以品牌嫁接为营销策略； 深度挖掘金融街、保险业协会附近周边资源，试营业期间，专门设计针对附近金融街银行的DM，一对一深度摆放。并出台相应优惠政策，短期内拉动商务会议的启动； 各大银行的经常性召开的大客户理财会、产品推介会等商务型密集会议，基于此，制定专门的银行业会议公关小组，一对一点式营销； 前期以“请进来”战略，以竞争力的价格，达成联盟战略合作； 相关费用：DM制作单、印刷费用、资源置换成本费用； 效果评估：“请进来”策略，专门针对有极高聚焦效应的行业会议为主，一旦形成聚焦效应，将产生群聚效果，极大提升商务会议的群聚作用。 4、商务会议营销活动： A -改正 再执行 P 计划目标 D -执行 C --检查 整理 要与不要 修养 遵守规定 整合 所需的系统 目视管理 落实 各项标准 文件管理 5S ISO9000 看 板 管 理 灯 具 管 理 实物显示 颜 色 管 理 识别 管 理 区域规划 D D P A C C A P D A C P D C P A 一、唐家大院核心推广策略推导与SLOGAN定位； 二、推广传播阶段划分与执行工作细项； 三、酒店营销活动纲要及媒体推广费用分配； “唐家大院”品牌核心推广策略构成与执行路径； 构筑唐家大院价值的4大核心竞争力； 唐家大院推广传播层面立体剖析； 唐家大院“4W传播推导SLOGAN； 确立以“唐家大院”为核心的品牌推广核心； 一、唐家大院核心推广策略推导与SLOGAN推导 唐家大院推广策略核心 以唐家大院品牌为核心的价值竞争策略 团队 实力 服务 价值 功能 复合 品牌 实力 推广策略 核心 4大核心价值竞争力 品牌树立、形象确立 1、“唐家大院”品牌核心推广策略构成与执行路径： 服务价值 品牌实力 团队实力 特色菜品 唐家大院核心竞争力 2、构筑唐家大院酒店价值的4大核心竞争力： 推广策略核心 市场知名度与形象树立推广 媒体传播层面 整体包装推广 物料展示层面 渠道营销推广 圈层推广层面 活动营销推广 活动推广层面 试营业期间的市场形象导入，强势入市，大力度传播唐家大院 品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务五方面立体宣讲。 （电视、报纸、广播、户外等） 唐家大院品牌软实力的彰显，VI高度统一的整合表现，通过对内部各物 料的表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物 料形式，突出唐家大院的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。 以酒店开业为节点，一系列渠道整合手段：短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基泉城，塑造圈层影响力。 以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不同节日营销活动、不同消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。 其由四个部分组成，四个部分构成，即：市场知名度与形象树立推广（传播层面）；整体包装推广；渠道营销推广（圈层推广层面）；活动营销推广（活动推广） 3、唐家大院酒店推广传播层面立体剖析： （1）What:唐家大院是什么?功能复合型的国际4星级酒店，各类设施一应俱全。 硬件之外的软件认同：于细节之处彰显尊贵。（核心价值竞争力——软硬兼施） （2） when and Where ：什么时候？在哪做？营销节点与展开营销的战略平台和区 域设定。 （策略部署——为我所用） （3）Why：怎么做？对与任何未来与唐家大院产生关系的靶心客户传播，以客户最适应 的传播口气和设计风格对味客户。 （策术执行—— 投其所好） （4）Who: 谁？唐家大院的对象是谁？他们在哪里？高端俱乐部人士、银行VIP 会员、高尔夫俱乐部会员、名车车主，涉外人士、商会、机构、政府、组织…… 他们是目标阶层客户。 （策略目标——心有灵犀