李秉萱讲师 第七讲.pptVIP

通路策略与管理（实体配销；配销通路） 促成交易的功能 (1)资讯（Information） (2)促销（Promotion） (3)协商（Negotiation） (4)订购（Ordering） (5)融资（Financing） 通路策略与管理（实体配销；配销通路） 实践功能 (1)风险承担（RiskTaking） (2)实体分配（PhysicalDistribution） (3)付款（Payment） (4)物权（Title） 行销通路的流程 1. 实体流程 (Physical Flow) 2. 物权流程 (Title Flow) 3. 付款流程 (Payment Flow) 4. 资讯流程 (Information Flow) 5. 促销流程 (Promotion Flow) 行销通路的种类 a. 消费者行销通路 b. 行业行销通路 广义行销通路 (1)逆向通路（Reverse channels） 厂商通过中间商回收使用过的产品。 (2)国际性通路（International channels） 产品横跨两国或多国。 广义行销通路 (1)冲突的形式 垂直冲突? 水平冲突 (2)冲突的解决 通路领袖 垂直行销系统 行销通路系统的种类 (1) 传统行销通路 生产者，批发商与零售商之间关系松散，各谋其 利。 (2) 垂直行销系统 集团式 契约式 管理式 行销