活动量与收入的关系--刘红纪.pptVIP

我们的现状 储备准客户名单：少于15个以下 月人均新单：1-2件 人均产能低下，单件保费低 增员难，流失率较高 团队氛围士气低 原因只有一个： 活动量对于业务员的意义 活动量是什么？ 活动量是指 活动量是什么？ 业务活动量对从业人员的意义 A x ( S + K ） =￥ 活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入 活动量是什么？ 活动量是什么？ 说出一种您认为最有效的展业方法或技巧。 如何达成目标 照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？ 寿险营销成功的不二法门： 专业的主顾开拓+专业的销售活动管理 人类的错误观念和惰性掩盖了我们成功的可能！ 要想活就要动! 确定拜访量 一日几访合适？ 见习期业务员 一般业务员 高级业务员 高 手 我们有一位新入司的伙伴作2012年6月份销售计划，通过愿望及财务需求分析，计划如下： 1、所需首年佣金为：1000元 2、所需首年保费收入为:(按平均佣金率25%计算) 1000÷25%=4000元 3、所需新单件数为:(按单均年度保费800元计算)4000÷800=5件 4、所需合格的新的准客户人数（按成交一件保单需3个准客户计算） 5×3=15人 5、所需成交保单面谈次数为：（按6次促成面谈成交一张保单计算）1