中国电信市场部(一季度)经营分析ppt.pptVIP

* 区域一：话务量与收入同步增长，要继续保持，并加强针对性提升 1季度用户发展速度及效率 1季度收入增长与话务量增长匹配情况 省份 ARPU 变化率 开机率 MOU 变化率 融合率 贵州 33.80 70.30 15.57 42.58 四川 15.91 74.83 -5.77 28.46 西藏 11.80 58.44 5.56 7.38 青海 4.53 59.78 20.41 23.00 湖南 2.53 68.93 -0.26 26.39 江西 2.24 56.14 -10.65 40.18 湖北 -1.80 75.16 -1.55 35.51 甘肃 -2.25 75.11 -1.66 45.92 安徽 -3.25 68.36 11.29 35.56 广东 -4.25 69.20 -5.73 42.16 浙江 -4.80 63.73 -0.75 28.34 江苏 -9.14 66.81 -4.60 62.48 新疆 -10.11 62.69 7.70 50.56 广西 2.46 62.59 -6.29 39.76 江苏、江西用户发展快，效率高，其他省可能存量客户流失略多； 西藏、江西、四川、江苏、贵州、青海收入增长超过35%，除江西、四川外，其他省话务量增长超过收入增长； 部分省要关注ARPU、MOU、融合率等指标。 * 区域三：话务量增长突出，但收入增长不匹配 1季度用户发展速度及效率 1季度收入增长与话务量增长匹配情况 省份 ARPU 变化率 开机率 MOU 变化率 融合率 河北 2.1 71.84 45.2 24.52 天津 -2.2 77.09 21.5 23.51 宁夏 -17.9 66.46 20.7 15.80 宁夏用户发展速度尚可，但用户开机率较低，收入负增长，要深入查找原因，努力改进； 河北、天津收入增长率与话务量增长率也不匹配。 * 区域四：收入和用户话务量增长均比较低，问题相对严重 1季度用户发展速度及效率 1季度收入增长与话务量增长匹配情况 省份 ARPU 变化率 开机率 MOU 变化率 融合率 河南 6.3 68.77 8.30 0.00 北京 4.7 66.63 -20.00 19.71 黑龙江 4.1 68.36 11.10 21.05 吉林 0.9 66.77 1.80 36.37 内蒙古 -1.9 61.24 9.40 32.20 海南 -2.8 72.48 1.40 108.44 山东 -6.1 75.01 6.00 21.77 辽宁 -6.2 70.93 -20.50 27.66 山西 -11.0 63.57 14.20 28.23 主要是北方区域省份普遍存在用户拓展效率低，很可能存量用户流失比较严重； 山西、山东、辽宁、内蒙收入负增长。 * 1季度用户发展速度及效率 1季度收入增长与话务量增长匹配情况 省份 ARPU 变化率 开机率 MOU 变化率 融合率 重庆 8.7 89.99 -16.20 19.71 云南 0.6 79.75 -15.20 43.06 陕西 0.5 69.21 18.3 30.83 上海 -12.1 61.57 -8.00 35.50 福建 -24.8 67.04 -3.9 34.19 福建用户增长较快，效率尚可，但话务量和收入增长稍缓慢； 上海由于去年12月基数突增，造成收入负增长； 其他省用户拓展效率值得关注，要关注客户质量与存量保有。 其他省份：去年的12月收入波动大，要加强分析，准确判断发展态势 * 从近期情况看，绝大多数省公司3月收入环比2月增长较快，部分数据不稳定 省份 用户增长 话务量增长 语音拉动 无线宽带拉动 贵州 37.30 39.63 30.8 9.45 陕西 9.27 25.10 26.9 3.42 海南 5.32 14.48 11.1 5.54 新疆 20.25 52.04 21.4 0.25 云南 9.64 29.61 13.3 -15.0 省份 用户增长 话务量增长 语音拉动 无线宽带拉动 湖南 10.52 85.20 3.8 5.77 广西 9.68 17.40 5.9 -0.39 湖北 1.40 31.55 13.0 -3.6 重庆 5.68 24.38 4.5 -0.26 青海 35.58 45.93 5.9 2.72 省份 用户增长 话务量增长 语音拉动 无线宽带拉动 内蒙 4.41 13.61 45.90 0.00 天津 0.77 27.72 20.92 1